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第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易方式

一、經(jīng)銷

概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。

一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)（或某幾項(xiàng)）商品經(jīng)銷權(quán)，在購(gòu)貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒(méi)有專營(yíng)權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷商。

獨(dú)家經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對(duì)約定商品有獨(dú)家經(jīng)銷專營(yíng)權(quán)的。獨(dú)家經(jīng)銷商以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。

二、代理

委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。

按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：

總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)

獨(dú)家代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人

一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人

 

獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)別

二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：

1.性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系

2.風(fēng)險(xiǎn)不同：獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧；

3.目的不同：獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)

4.專營(yíng)權(quán)不同：獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)；包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

三、招標(biāo)、投標(biāo)

（一）招標(biāo)投標(biāo)的含義

招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。

招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。

投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。

招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競(jìng)賣方式。

（二）常用的招標(biāo)方式

1.公開(kāi)招標(biāo)

2.選擇性招標(biāo)

3.談判招標(biāo)

4.兩段招標(biāo)

 

四、拍賣

拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

 

拍賣的特點(diǎn)

1．拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的   

2．拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。

3．拍賣是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易

五、寄售

指寄售人（是賣方、或者是貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議中的條件和辦法代為銷售的方式。

寄售的特點(diǎn)

1．寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易

2．寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系

3．商品售出前所有權(quán)屬寄售人。貨物售出以前，所有的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)，代銷人只收取傭金。

六、加工貿(mào)易

（一）加工貿(mào)易的含義

（二）加工貿(mào)易的種類：進(jìn)料加工、來(lái)料加工、來(lái)件裝配

1．進(jìn)料加工（以進(jìn)養(yǎng)出）：指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國(guó)外市場(chǎng)。

2．來(lái)料加工：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按對(duì)方的要求進(jìn)行加工裝配，成品交由對(duì)方處置，我方按照約定收取工繳費(fèi)（加工費(fèi)）的貿(mào)易方式。

3．來(lái)件裝配：是指國(guó)外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國(guó)承接方按其工藝要求進(jìn)行裝配，成品交委托方處置，承接方按約定收取工繳費(fèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

七、對(duì)銷貿(mào)易

易貨：是買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金收付。

互購(gòu)（對(duì)購(gòu)）：指一方向另一方出口商品和勞務(wù)的同時(shí)，承擔(dān)以所得款項(xiàng)得一部分或全部向?qū)Ψ劫?gòu)買一定數(shù)量或金額商品或勞務(wù)得義務(wù)。

補(bǔ)償貿(mào)易：指交易的一方在對(duì)方提供信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，而用向?qū)Ψ椒典N進(jìn)口設(shè)備及或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還進(jìn)口價(jià)款的一種貿(mào)易做法。

（1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償（返銷）：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。

（2）補(bǔ)償（回購(gòu)）：是指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備技術(shù)的一方。

（3）混合抵償：指設(shè)備與技術(shù)的進(jìn)口方部分以設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還，部分以其他產(chǎn)品來(lái)償還提供設(shè)備與技術(shù)的一方。