（二）渠道管理
出版單位必須不斷地激勵發(fā)行商，并不斷地對發(fā)行商的工作作出評估，以及根據(jù)情況對渠道進(jìn)行調(diào)整等。內(nèi)容主要包括：
1.渠道跟蹤：深入渠道，跟蹤其推廣情況，甚至深入終端的零售網(wǎng)點。
2.渠道激勵：如根據(jù)不同銷售額給予不同的發(fā)行折扣等，出版單位要定期對渠道成員的工作進(jìn)行評估。
3.渠道調(diào)整：吸納新成員，淘汰業(yè)績欠佳的成員等。
四、促銷策略（掌握）
出版物促銷，是旨在激發(fā)消費者購買行為，促進(jìn)出版物銷售的市場營銷活動。
（一）出版物促銷的目的：影響消費者的購買態(tài)度和行為。可以分解為：
1.影響消費者對某種出版物的態(tài)度，促進(jìn)其銷售。
2.影響消費者對出版單位的態(tài)度，進(jìn)而形成或者擴(kuò)大品牌影響，促進(jìn)本出版單位出版物的銷售。
（二）出版物促銷的內(nèi)容：通過各種具體形式，傳播有說服力的出版物信息。特點：
1.集中反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素；
2.反映了目標(biāo)消費者的迫切需要；
3.倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合了某一時尚或社會風(fēng)氣，有廣泛的公眾基礎(chǔ)。
（三）出版物促銷的手段：溝通。
所謂溝通，就是一種有意識的信息傳播活動，其目的是對信息的接受者進(jìn)行勸說或說服。各種促銷方法要實現(xiàn)的，就是這種溝通。