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第六章  出版物發(fā)行

按照考試大綱，本章主要學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括：出版物發(fā)行的概念、構(gòu)成要素、特點(diǎn)和在出版工作中的地位。出版物發(fā)行的基本內(nèi)容和一般過程。出版物購銷形式，出版物發(fā)行折扣。出版物發(fā)行方式，出版物發(fā)行渠道。出版物物流。出版物發(fā)行工作中面向消費(fèi)者的相關(guān)活動。

這些內(nèi)容分為“掌握”、“熟悉”與“了解”三個層次。

通常情況下，要求“掌握”的內(nèi)容是考試的重點(diǎn)部分，出題量大，層次深；要求“熟悉”的部分是“次重點(diǎn)”部分，題量和難度適中；要求“了解”的內(nèi)容相對次要，題量小，層次淺。

從本章歷年考試分值比重看，2012年31分（3單5多1綜合18分），2013年共32分（4單5多1綜合18分）。

本章考試要求

掌握（5項(xiàng)）：

（1）掌握出版物發(fā)行過程的主要環(huán)節(jié)和出版物發(fā)行的程序。

（2）掌握關(guān)于出版物購銷形式和出版物發(fā)行折扣的知識。

（3）掌握出版物總發(fā)行的特。

（4）掌握關(guān)于出版物發(fā)行渠道的類型及各種渠道的優(yōu)勢和不足的知識。

（5）掌握出版物發(fā)行中面向消費(fèi)者的各種相關(guān)活動

熟悉（8項(xiàng)）：

（1）熟悉出版物發(fā)行的商流、物流、信息流和資金流。

（2）熟悉出版物批發(fā)的特點(diǎn)、作用和具體形式。

（3）熟悉出版物批銷的操作要點(diǎn)。

（4）熟悉無店鋪出版物零售機(jī)構(gòu)的特。

（5）熟悉連鎖經(jīng)營的概念、特征和類型。

（6）熟悉書展的類型。

（7）熟悉出版物發(fā)行渠道的特點(diǎn)。

（8）熟悉圖書、報(bào)刊、音像制品和電子出版物的發(fā)行渠道。

了解（8項(xiàng)）：

（1）了解出版物發(fā)行的概念、構(gòu)成要素和特點(diǎn)。

（2）了解出版物發(fā)行在出版工作中的地位。

（3）了解出版物零售的特點(diǎn)、作用和零售機(jī)構(gòu)的分類。

（4）了解出版物展銷的概念。

（5）了解出版物進(jìn)出口貿(mào)易的概念、形式和進(jìn)出口出版物的發(fā)行程序

（6）了解出版物的數(shù)字化發(fā)現(xiàn)

（7）了解出版物物流的概念和特點(diǎn)

（8）了解出版物的合理庫存管理和退貨管理（2013熟悉）

考試內(nèi)容

1．出版物發(fā)行的概念、構(gòu)成要素、特點(diǎn)和在出版工作中的地位。

2．出版物發(fā)行過程的主要環(huán)節(jié)和出版物發(fā)行的程序。

3．出版物發(fā)行的商流、物流、信息流和資金流。

4．出版物購銷形式和出版物發(fā)行折扣。

5．出版物總發(fā)行。

6．出版物批發(fā)。

7．出版物批銷的操作。

8．出版物零售和零售機(jī)構(gòu)的分類。

9．無店鋪出版物零售機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。

10．連鎖經(jīng)營的概念、特征和類型。

11．出版物展銷的概念和書展類型。

12．出版物進(jìn)出口貿(mào)易的概念、形式和進(jìn)口出版物的發(fā)行程序。

13．出版物發(fā)行渠道的特點(diǎn)、類型及各種渠道的優(yōu)勢和不足。

14．圖書、報(bào)刊、音像制品和電子出版物的發(fā)行渠道。

15．出版物的數(shù)字化發(fā)行。

16．出版物物流。

17．出版物發(fā)行中面向消費(fèi)者的各種相關(guān)活動。

第一節(jié)  出版物發(fā)行概述

第二節(jié)  出版物購銷

第三節(jié)  出版物發(fā)行方式

第四節(jié)  出版物發(fā)行渠道

第五節(jié)  出版物物流

第六節(jié)  面向消費(fèi)者的相關(guān)活動

第一節(jié)  出版物發(fā)行概述

出版物發(fā)行，是出版業(yè)的有機(jī)組成部分，是出版產(chǎn)業(yè)鏈中一個十分重要的環(huán)節(jié)。出版物的價值雖是在出版環(huán)節(jié)形成的，卻是在發(fā)行環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的。市場經(jīng)濟(jì)下，發(fā)行對于出版的制約作用日益突出。出版活動能否順利開展，在很大程度上受制于出版物的發(fā)行。

知識點(diǎn)一、出版物發(fā)行的概念及其構(gòu)成要素（了解）

出版物發(fā)行，是出版單位通過商品交換將出版物傳送給消費(fèi)者的活動。它作為聯(lián)系出版物生產(chǎn)與出版物消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)，構(gòu)成了出版物由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的商品流通過程。一項(xiàng)完整的出版物發(fā)行活動，由以下要素構(gòu)成。

（一）出版物發(fā)行者

出版物發(fā)行者，是指在整個出版物商品流通中從事出版物發(fā)行活動的單位與個人，即出版物發(fā)行主體，主要包括出版單位和出版物發(fā)行單位。

1．出版單位

出版單位是出版物商品的生產(chǎn)者，擁有本版出版物的總發(fā)行權(quán)，是出版物發(fā)行活動的主體之一。

2．出版物發(fā)行單位

出版物發(fā)行單位是用商品流通方式將出版物向社會傳播并銷售給消費(fèi)者的專職單位，包括總發(fā)行單位、批發(fā)單位和零售單位。

（二）出版物

出版物是發(fā)行主體的作用對象，也稱“發(fā)行客體”，包括圖書、期刊、報(bào)紙、音像制品、電子出版物及互聯(lián)網(wǎng)出版物。按照規(guī)定，只有經(jīng)國家批準(zhǔn)設(shè)立的出版單位所公開出版的出版物，才能進(jìn)入出版物市場，成為合法流通的商品。

（三）消費(fèi)者

出版物消費(fèi)者，是指購買、租賃、閱讀、觀賞和使用出版物的單位和個人。

知識點(diǎn)二、出版物發(fā)行在出版工作中的地位（了解）

出版物發(fā)行是出版物生產(chǎn)與出版物消費(fèi)的樞紐、橋梁和中介，承擔(dān)著承上啟下的重要職能。

出版物發(fā)行在出版工作中的地位，可以從以下三個方面來以識。

（一）發(fā)行是出版工作的重要組成部分

社會的再生產(chǎn)過程，是由生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)這四個緊密聯(lián)系的環(huán)節(jié)組成的有機(jī)統(tǒng)一體。生產(chǎn)表現(xiàn)為起點(diǎn)，消費(fèi)表現(xiàn)為終點(diǎn)，分配和交換表現(xiàn)為中間環(huán)節(jié)，聯(lián)結(jié)著生產(chǎn)與消費(fèi)，是生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁和紐帶。

（二）發(fā)行是促進(jìn)出版物生產(chǎn)發(fā)展的動力

出版物的生產(chǎn)與流通構(gòu)成了出版活動的基本內(nèi)容。如果沒有流通，產(chǎn)品價值就無法實(shí)現(xiàn)，使用價值就不能發(fā)揮作用，出版活動的目的也就無法達(dá)到。

出版物發(fā)行對出版物生產(chǎn)環(huán)節(jié)的作用，可具體歸納為如下四個方面。

1．為生產(chǎn)者縮短出版物買賣時間

2．影響出版物生產(chǎn)成本

出版物發(fā)行數(shù)量的多少，對出版物的生產(chǎn)成本有著重要影響。發(fā)行量越大，單位成本就越低。

3．促進(jìn)出版物生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大

發(fā)行范圍的擴(kuò)大，能有效地開拓市場，使需求總量增加，其次，消費(fèi)者對出版物產(chǎn)品的要求也越來越復(fù)雜，這就促使生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)整結(jié)構(gòu)，加速發(fā)展。

4．影響出版物生產(chǎn)者的經(jīng)營效益

通過發(fā)行迅速地完成流通，能有效減少生產(chǎn)資金的占用，從而提高出版物生產(chǎn)者的經(jīng)營效益，促進(jìn)生產(chǎn)過程的可持續(xù)發(fā)展。

（三）發(fā)行是溝通出版物生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁和中介

出版物發(fā)行對消費(fèi)者的作用主要體現(xiàn)在下列幾方面。

1．使消費(fèi)者的精神文化需求得到滿足

2．引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)

3．為消費(fèi)者提供增值服務(wù)

知識點(diǎn)三、出版物發(fā)行的特點(diǎn)、過程與程序

出版物發(fā)行一般包含進(jìn)貨、倉儲、運(yùn)輸、銷售和售后服務(wù)等業(yè)務(wù)內(nèi)容。

（一）出版物發(fā)行的特點(diǎn)（了解）

它既是經(jīng)濟(jì)工作，又是文化宣傳工作；既是商業(yè)活動，又是促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)的重要活動。實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合。

（二）出版物發(fā)行過程的主要環(huán)節(jié)（掌握）

出版物從出版單位到達(dá)消費(fèi)者手中的發(fā)行過程通常由總發(fā)行、批發(fā)和零售三大環(huán)節(jié)構(gòu)

1．總發(fā)行

總發(fā)行是初始環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，由一個擁有總發(fā)行權(quán)的單位統(tǒng)一負(fù)責(zé)將出版單位的出版物送人商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，即一種出版物只能有一個總發(fā)行單位。這個總發(fā)行單位既可能是出版單位，也可能是擁有總發(fā)行權(quán)的發(fā)行單位。

2．批發(fā)

批發(fā)是中間環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，從總發(fā)行單位批量購入出版物的批發(fā)商再分別向其他出版物發(fā)行商批量銷售。

3．零售

零售是最終環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，零售商將出版物直接銷售給消費(fèi)者。

（三）出版物發(fā)行的程序（掌握）

1．信息交換

銷售方以各種信息傳播方式向購貨方發(fā)布可供出版物的信息，而購貨方則將自己所需出版物的信息告訴銷售方。

2．確定購銷關(guān)系

銷售方與購貨方就購銷形式、折扣、賬期等作出約定。

3．實(shí)物交割

4．結(jié)算貨款

5．搜集各種反饋信息

銷售方調(diào)查、分析出版物市場狀況，聽取、收集各種購貨者、消費(fèi)者的意見和建議，為進(jìn)一步做好以后的發(fā)行作準(zhǔn)備。

知識點(diǎn)四、出版物發(fā)行的商流、物流、信息流和資金流（熟悉）

在商品經(jīng)濟(jì)條件下，出版物發(fā)行表現(xiàn)為信息流、商流、物流和資金流的統(tǒng)一。這四種流通形式是出版物發(fā)行的不同方面，它們既互有聯(lián)系，又各自發(fā)揮著不同的作用。

商流，即出版物商品的交換活動。也就是出版物商品價值的流通。

物流，即出版物從出版領(lǐng)域向流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移、傳送或待銷儲備的過程。出版物物流一般是出版物的集散（包括發(fā)貨、調(diào)劑和退貨）、包裝、保管、運(yùn)輸、配送等活動的集合。

真題2012

1.一種出版物只能有(    )個總發(fā)行單位。

a．一

b．兩

c．三

d．四

答案： a

2.關(guān)于出版物批發(fā)的說法，錯誤的是(   )。

a．出版物批發(fā)只能由具有總發(fā)行資格的單位進(jìn)行

b．出版物批發(fā)必須給購入方一定的發(fā)行折扣額

c．出版物批發(fā)往往有幾個銷售層次

d．出版物批發(fā)的銷售方式具有批量性

答案： a

3.出版物批發(fā)的特點(diǎn)之一是銷貨對象中沒有(   )。

a．零售商

b．批發(fā)商

c．網(wǎng)上書店

d．消費(fèi)者

答案： d

4.出版物發(fā)行一般要經(jīng)歷的步驟有(    )等。

a．信息交換，確定購銷關(guān)系

b．實(shí)物交割

c．對發(fā)行業(yè)務(wù)人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)

d．結(jié)算貨款

e．搜集各種反饋信息

答案： abde