銷售收入=銷售成本+目標(biāo)利潤(rùn)(保利)

注意一個(gè)小概念：變動(dòng)費(fèi)率=變動(dòng)成本÷產(chǎn)品單價(jià)

當(dāng)銷售收入P等于銷售總成本W(wǎng)時(shí)，相對(duì)應(yīng)的銷售量為保本銷售量。用英文字母Q0來表示。那么，保本銷售量的計(jì)算公式為：

P=W

C2Q0=K+C1Q0

Q0=K/(C2-C1)(記住)

若以銷售額表示，保本銷售額用英文字母P0來表示，則保本銷售額的計(jì)算公式：

在 Q0=K/(C2-C1)

兩邊同時(shí)乘以銷售單價(jià)C2，得到

P0=C2K/(C2-C1)

=K/(1-C1/C2)(設(shè)C1/C2為變動(dòng)費(fèi)率，用希臘字母a來表示。)

P0= K/(1-a)(記住)

銷售收入線與銷售成本線的交點(diǎn)稱為盈虧轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

【例題13-教材例題3】某機(jī)電公司某種小型機(jī)械的銷售單價(jià)為1600元/臺(tái)，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為1300元/臺(tái)，固定成本分?jǐn)倿?萬元、求計(jì)劃期該種小型機(jī)械的保本銷售量為多少臺(tái)?保本銷售額為多少萬元?

『正確答案』

Q0=K/(C2-C1)=60000/(1600-1300)=200(臺(tái))

計(jì)劃期該種小型機(jī)械的保本銷售額為：

P0=C2 Q0= 1600 × 200= 320000(元)= 32(萬元)

4.盈利目標(biāo)分析

目標(biāo)盈利額用英文字母J表示;保利銷售量用QJ來表示;保利銷售額用PJ表示。

目標(biāo)盈利額等于銷售收入減銷售總成本。用公式表示如下

J=P-W=C2 QJ一(K+C1 QJ)

因此，保利銷售量的計(jì)算公式為：

QJ=(K+J)/(C2-C1)

保利銷售額等于保利銷售量乘銷售單價(jià)。其計(jì)算公式為：

PJ=C2QJ 或PJ=(K+J)/(1-a)

【例題14-教材例題5】某機(jī)電公司某種小型機(jī)械的銷售單價(jià)為1600元/臺(tái)，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為1300元/臺(tái)，固定成本分?jǐn)倿?萬元。如果要求該種小型機(jī)械在計(jì)劃期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)盈利額為3萬元，求計(jì)劃期該種小型機(jī)械的保利銷售量為多少臺(tái)?保利銷售額為多少萬元?

『正確答案』

設(shè)QJ為保利銷售量;PJ為保利銷售額;C2為銷售單價(jià)1600元冶; CI為單位產(chǎn)品變動(dòng)成本1

（責(zé)任編輯：中大編輯）

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