三、案例分析題（共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）

資料一

某商品流通企業(yè)專門經(jīng)營家用電器，總經(jīng)理對各業(yè)務(wù)員提出盈利目標(biāo)，要求各業(yè)務(wù)員對自己銷售的商品進(jìn)行量本利分析，并提出實現(xiàn)盈利目標(biāo)的具體措施。

某業(yè)務(wù)員銷售洗衣機(jī)，根據(jù)市場需求情況，決定購進(jìn)一批中高檔全自動洗衣機(jī)，以滿足市場需求。這種洗衣機(jī)的銷售單價（C、1）為900元/臺，單位商品變動成本（C、1）800元/臺，固定成本分?jǐn)偅↘）為10000元?？偨?jīng)理要求實現(xiàn)的盈利目標(biāo)（J）為20000元。

81、該業(yè)務(wù)員決定購進(jìn)一批洗衣機(jī)的決策，屬于（ ）決策

A、中層 B、基層

C、程序化 D、非程序化

82、該種洗衣機(jī)的保本銷售量是（ ）臺

A、100 B、200

C、300 D、400

83、業(yè)務(wù)員要實現(xiàn)盈利目標(biāo)，該種洗衣機(jī)的銷售量至少要達(dá)到（ ）臺

A、150 B、200

C、300 D、400

資料二

順達(dá)公司是某石油集團(tuán)公司的下屬企業(yè)，主要從事網(wǎng)上集中采購業(yè)務(wù)。該集團(tuán)公司下屬企業(yè)多、分布廣，每年的采購金額高達(dá)幾百醫(yī)院。實行網(wǎng)上集中采購后，加強(qiáng)了對供應(yīng)商的分級管理

84、對于鋼材等大批量需要的原材料的采購，順達(dá)公司將其通過認(rèn)證的供應(yīng)商組成資源市場，從中選出的供應(yīng)商屬于該公司的（ ）供應(yīng)商

A、公開競價型 B、網(wǎng)絡(luò)型

C、供應(yīng)鏈管理型 D、滲透型

85、電腦是順達(dá)公司采購的一個重要品種，他們與某電那公司建立了緊密的關(guān)系，與該電腦公司信息共享，適時傳遞自己的需求信息，該電腦公司則根據(jù)實時的信息，將該石油集團(tuán)公司所需要電腦按時、按質(zhì)、按量送交現(xiàn)場。這樣，該電腦公司是順達(dá)公司的（ ）供應(yīng)商

A、公開競價型 B、短期交易型

C、普通型 D、供應(yīng)鏈管理型

86、順達(dá)公司對供應(yīng)商采取客觀判斷法進(jìn)行評審，該計法包括（ ）等

A、供應(yīng)商表現(xiàn)考評法 B、調(diào)查法

C、現(xiàn)場打分評比法 D、直觀判斷法

87、 順達(dá)公司每年都要進(jìn)行供應(yīng)商的考評，某供應(yīng)商2003年全年訂單確認(rèn)的交貨總批次是12次，其中按時按量交貨的實際批次是10次，則該供應(yīng)商2003年的準(zhǔn)時交貨率為（ ）

A、12％ B、80％

C、83％ D、112％

資料三

過去5年中PTU公司一直是B、B、H的唯一分銷商，其職責(zé)是進(jìn)行庫存管理和分銷送貨服務(wù)。近期B、B、H發(fā)現(xiàn)一些周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品已經(jīng)缺貨了，而某些周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品已在貨架上擺放了9個月。隨著市場上競爭者高質(zhì)量替代品的出現(xiàn)，對許多消費者而言已經(jīng)不重要，消費者不愿意等待遲遲不來的訂貨。B、B、H通過對銷售帳目的分析已經(jīng)掌握市場占有率下降的程度，于是對PTU公司發(fā)出書面警告，要求PTU的服務(wù)水平必須有顯著提高，否則將在下一年度取消其分銷商的資格

88、B、B、H對PTU公司提出警告的原因在于，缺貨造成的（ ）損失是無法估量的

A、延期 B、利潤

C、信譽(yù) D、機(jī)會

89、資料顯示PTU公司對庫存缺乏有效的分類管理和控制，他們可以采用9 ）

A、重點管理法 B、關(guān)鍵因素分析法

C、 定量庫存控制法 D、分存控制法

90、目前，PTU公司還需要對BBH的各產(chǎn)品品種的安全庫存進(jìn)行分析，在計算各品種的安全庫存時，可根據(jù)（ ）情況分別計算

A、顧客需求量變化，提前期固定

B、顧客需求量固定，提前期變化

C、顧客需求量和提前期都隨機(jī)變化

D、顧客需求量和提前期呈直線上升的變化

（責(zé)任編輯：xy）

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