為了資源的可持續(xù)利用，該地區(qū)政府部門要求到2018年該地區(qū)能源消耗總量控制在700萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以內(nèi)，并據(jù)此制定相應(yīng)的5年規(guī)劃。

按照目前發(fā)展思路，初步規(guī)劃方案預(yù)計(jì)2018年該地區(qū)各類用戶的數(shù)量分別達(dá)到：居民家庭150萬戶，工業(yè)企業(yè)2.3萬戶，服務(wù)企業(yè)1.4萬戶，其他行業(yè)0.3萬戶，機(jī)關(guān)事業(yè)單位數(shù)量不變。

2、若采用德爾菲法對(duì)該地區(qū)能源消耗情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，寫出工程咨詢公司的工作程序。(實(shí)務(wù)講義P27)

工作程序：建立預(yù)測(cè)工作組——選擇專家——設(shè)計(jì)調(diào)查表——組織實(shí)施調(diào)查(匿名預(yù)測(cè)，集中統(tǒng)計(jì)反饋，再次預(yù)測(cè)，反復(fù)三輪)——匯總處理調(diào)查結(jié)果。

3、按照地區(qū)政府部門對(duì)2018年能源消耗的控制要求，依據(jù)目前該地區(qū)能源消耗和產(chǎn)值狀況，量化分析該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)比例，并分析兩者的關(guān)系。(沖刺課市場(chǎng)分析例題1-2)

產(chǎn)業(yè)能源消耗結(jié)構(gòu)

居民家庭：100/640=15.62%

工業(yè)企業(yè)：500/640=78.13%

服務(wù)企業(yè)：30/640=4.69%

其他行業(yè)：8/640=1.25%

機(jī)關(guān)事業(yè)單位：2/640=0.31%

產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值貢獻(xiàn)比例

居民家庭：0

工業(yè)企業(yè)：250/980=25.51%

服務(wù)企業(yè)：600/980=61.22%

其他行業(yè)：80/980=8.16%

機(jī)關(guān)事業(yè)單位：50/980=5.10%

工業(yè)企業(yè)占能源消耗的很大比例78.13%，但相應(yīng)的產(chǎn)值貢獻(xiàn)率僅為25.51%，能耗產(chǎn)值貢獻(xiàn)較差;服務(wù)企業(yè)占能耗比例4.69%，但是卻貢獻(xiàn)了61.22%的產(chǎn)值。

4、通過上述分析，為合理降低該地區(qū)2018年能源消耗總量，闡述在規(guī)劃中應(yīng)提出的建議措施。

(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

提高工業(yè)企業(yè)能效標(biāo)準(zhǔn)，降低單位產(chǎn)值排放;加大企業(yè)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展;推廣先進(jìn)的節(jié)能減排技術(shù)和設(shè)備，降低居民家庭和工業(yè)企業(yè)能耗;提高能源綜合利用水平，開發(fā)新能源和可再生能源;關(guān)停效率較低的高耗能企業(yè)。

六、(20分)(沖刺課市場(chǎng)分析練習(xí)題三)

某生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)A、B兩類產(chǎn)品，目前市場(chǎng)對(duì)C產(chǎn)品的需求在增加，據(jù)此該企業(yè)擬投資建設(shè)生產(chǎn)C產(chǎn)品的項(xiàng)目，組建了項(xiàng)目工作小組以更好地分析A、B產(chǎn)品市場(chǎng)和進(jìn)行C產(chǎn)品項(xiàng)目的前期工作，項(xiàng)目工作小組開展了下列工作：

(1)項(xiàng)目經(jīng)理召集工作小組成員進(jìn)行市場(chǎng)研究，大家討論得出的主要觀點(diǎn)有：

a)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有通過實(shí)地調(diào)查才能獲得有效的調(diào)查數(shù)據(jù);

b)定性預(yù)測(cè)不能給出明確的市場(chǎng)需求量，因此在預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量時(shí)，應(yīng)排除定性預(yù)測(cè)法;

(2)通過市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目工作小組獲得了2013年A、B產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，見表6-1。

(3)通過市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目工作小組獲得了2013年市場(chǎng)上C產(chǎn)品的銷售信息，見表6-2。

問題：

1、分別判斷(1)中項(xiàng)目工作小組成員的觀點(diǎn)是否正確，簡(jiǎn)要說明理由。(問答題P3，實(shí)務(wù)講義P26)

a)不正確，除實(shí)地調(diào)查法外，有效的市場(chǎng)調(diào)查方法還有文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。

b)不正確，定性預(yù)測(cè)也是一種有效的預(yù)測(cè)方法，不能排除，應(yīng)該定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)相結(jié)合。

2、繪制波士頓矩陣，分析說明A、B產(chǎn)品分別屬于企業(yè)的什么業(yè)務(wù)，并說明理由;該企業(yè)應(yīng)對(duì)其分別采取什么策略? (沖刺課市場(chǎng)分析練習(xí)題三)

A屬于問題業(yè)務(wù)，因?yàn)锳相對(duì)市場(chǎng)份額1000/1200=0.83，市場(chǎng)增長(zhǎng)率15%較高。企業(yè)應(yīng)該采取發(fā)展戰(zhàn)略，追加投資以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)能力，將其培養(yǎng)成為明星業(yè)務(wù)。

B產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù)，因?yàn)锽的相對(duì)市場(chǎng)份額8800/6800=1.29，相對(duì)市場(chǎng)份額較大，市場(chǎng)增長(zhǎng)率3%較低，應(yīng)對(duì)其采取穩(wěn)定戰(zhàn)略，保持市場(chǎng)份額，不再追加投資。

3、用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)C產(chǎn)品2014年前三個(gè)月的市場(chǎng)銷售額(n=3)。(沖刺課市場(chǎng)分析練習(xí)題三)

(注：計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

2014年1月市場(chǎng)銷售額=(200+230+270)/3=233.33萬元

2014年2月市場(chǎng)銷售額=(230+270+233.33)/3=244.44萬元

2014年1月市場(chǎng)銷售額=(270+233.33+244.44)/3=249.26萬元

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