六、在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、往屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的盡對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái)，無(wú)不生存在寶潔的陰影里難以重見(jiàn)天日。后來(lái)的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂(lè)“出山”之際，國(guó)內(nèi)往屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無(wú)縫隙可鉆。 而西安楊森生產(chǎn)的“采樂(lè)”往頭屑殊效藥，上市之初便順利切進(jìn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量階階上升，一枝獨(dú)秀。 “采樂(lè)”的突破口便是治病。它的成功主要來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來(lái)賣(mài)，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)渠道“各大藥店有售”也是功不可沒(méi)。 往頭屑殊效藥，在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如進(jìn)無(wú)人之境!采樂(lè)找到了一個(gè)極好的市場(chǎng)空缺地帶，并以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)。 “頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，針對(duì)根本。” 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地捉住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了往屑洗發(fā)水，想起了“采樂(lè)”。

1、采樂(lè)的在市場(chǎng)推廣中采用了( )

A、差異化的廣告傳播策略

B、簡(jiǎn)潔單一的訴求加強(qiáng)記憶，引導(dǎo)消費(fèi)者聯(lián)想和動(dòng)機(jī)

C、清楚的市場(chǎng)切進(jìn)點(diǎn)構(gòu)造消費(fèi)者心理差異化

D、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)渠道

2、從廣告訴求的角度出發(fā)，采樂(lè)重點(diǎn)采用了( )手法

A、理性訴求

B、感性訴求

C、理性訴求與感性訴求相結(jié)合

參考答案：

1.ABCD 2.A

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