兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料; 看見農民果園的宣傳畫上寫著一句“農民果園，喝前搖一搖”; 于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆; (鏡頭一轉)口播：農民果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖; (遠景)兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠走。

同一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“逐日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如云。

而后來的農民果園不為女色所惑，出手非凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一搖”?！皳u一搖”是一個盡妙的潛臺詞。“農民果園，喝前搖一搖”、“農民果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖”?！皳u一搖”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味同一;另外，更盡妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高由于我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念?！皳u一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞。 在農民果園打出這句廣告詞之前，很多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉(有效成分)沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。實在是一個很好的賣點它證實產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農民果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句盡妙的廣告語“喝前搖一搖”，變成了一個獨特的賣點。 同時，在感性認同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨占的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

1、農民果園“喝前搖一搖”使用的是( )

A、理性訴求

B、感性訴求

C、理性訴求與感性訴求結合

2、農民果園品牌推廣體現(xiàn)了( )

A、 “搖一搖”用差異化的概念讓消費者產生品牌聯(lián)想

B、USP的有效使用

C、具體標準說明給與消費者信任感

D、包裝體現(xiàn)豐富產品內涵

參考答案：

1. C 2. AB

針對2014年廣告師職業(yè)水平考試備考，總有另考生束手無策的疑難問題。例如，對于想參加2014年廣告師職業(yè)水平考試的新考生來說，2014年廣告師職業(yè)水平考試報名條件、廣告師職業(yè)水平考試科目等考試信息，你是否想詳細咨詢一下？如果你有意向參加中大網校廣告師職業(yè)水平考試培訓，廣告師職業(yè)水平考試輔導優(yōu)惠方案你是否想了解一下？在聽課過程中，如果你對某一個知識點有疑問等，諸如此類的問題和疑惑，你都可以通過廣告師職業(yè)水平考試你問我答平臺，發(fā)起你的疑問，屆時，中大網校廣告師培訓顧問及資深命題專家將在第一時間解答你的疑問。中大網校考試知道，總有人知道你問題的答案，詳情請查看>>