?。保?，什么是品質(zhì)公差。
所謂品質(zhì)公差是指允許賣方交貨的品質(zhì)可以高于或者低于合同規(guī)定的品質(zhì)的幅度。
品質(zhì)公差表示的方法有三種：
①規(guī)定一個(gè)范圍（詳見輔導(dǎo)內(nèi)容）；
②規(guī)定一個(gè)極限；
③規(guī)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
品質(zhì)公差一般不另計(jì)價(jià)，特殊情況可以在合同當(dāng)中定明計(jì)價(jià)的辦法。
１５，什么是合同中的品質(zhì)條款？商品呂質(zhì)條款，是指在買賣貨物的合同中，買賣雙方對(duì)具體商品的品質(zhì)、規(guī)格、等級(jí)、品牌、款式、顏色等等項(xiàng)目，進(jìn)行約定的條款，這就叫品質(zhì)條款。

１６，品質(zhì)條款的重要性（品質(zhì)條款在合同當(dāng)中的作用）。
品質(zhì)條款是買賣合同當(dāng)中的重要條款之一，是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù)，英國(guó)“買賣法”當(dāng)中，把品質(zhì)條款視為要件。如違反要件，買方有權(quán)撤銷合同，甚至可以要求損失賠償。品質(zhì)條款也是商品檢驗(yàn)、仲裁機(jī)構(gòu)和法院解決糾紛的依據(jù)。
１７，數(shù)量條款的重要性。
商品的數(shù)量條款，也是買賣中的重要條款之一。數(shù)量的掌握不僅關(guān)系到外貿(mào)任務(wù)的完成，經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹，同時(shí)還是一種斗爭(zhēng)的手段。有時(shí)候還有利于促進(jìn)成交，有利于外貿(mào)政策的貫徹。數(shù)量一旦訂了下來，賣方要按照合同數(shù)量的規(guī)定交貨，買方要按合同規(guī)定付款。交貨，不得多交，也不得少交。
１８，成交數(shù)量的掌握。
（１）對(duì)出口數(shù)量的掌握——出口數(shù)量的掌握上要考慮國(guó)外市場(chǎng)的需要，又要結(jié)合國(guó)內(nèi)貨源供應(yīng)的情況，和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的動(dòng)態(tài)和國(guó)外客戶的資信狀況與經(jīng)營(yíng)能力來確定我們交成數(shù)量。
（２）對(duì)進(jìn)口數(shù)量的掌握——既要考慮國(guó)內(nèi)的實(shí)際的需要，又要考慮我們的支付能力，還要結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)情況來決定我們的成交數(shù)量。
１９，國(guó)際貿(mào)易中常用的度、量、衡制度有那些？
有英制、美制、公制、國(guó)際制４種方式。
２０，計(jì)量單位有那些？
計(jì)量單位，有重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積６種。（詳細(xì)內(nèi)容見輔導(dǎo)的介紹。）
２１，計(jì)量方法：包括毛重、凈重、皮重、公量、現(xiàn)論重量、法定重量、約量等。這里特別要提醒大家的就是約量要特別注意，在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，一般都不采用“約量”這個(gè)數(shù)字，各個(gè)國(guó)家對(duì)“約”字的概念不一樣，解釋也不一樣，根據(jù)５００號(hào)文件規(guī)定，凡是合同當(dāng)中有“約”字規(guī)定的，不論是數(shù)量或者金額，都有１０％的增減幅度。
２２，什么叫做溢短裝條款。
溢短裝條款——是指在數(shù)量條款的后面，附加說明溢短裝的百分比，就是說賣方交貨的數(shù)量可以多交，也可以少交多少，但是這個(gè)多交和少交的幅度不得超過成交數(shù)量的百分之幾作為界限。比如規(guī)定成交數(shù)量的５％作為界限，１０％作為界限，這是要在合同當(dāng)中定明的。
溢短裝有二種。一種是整個(gè)買賣合同當(dāng)中的溢短裝；一種是每條船裝載量的溢短裝。但是在國(guó)際貿(mào)易中，一般指的是買賣合同中的溢短裝。
如果采取溢短裝，那么計(jì)價(jià)辦法要注意。一般有三種規(guī)定：
第一種是按原買賣合同中的價(jià)格計(jì)算，按合同價(jià)計(jì)算；
如果市場(chǎng)波動(dòng)很大，雙方不愿意承擔(dān)的，也可以采取下面兩種：
第二種按照裝船時(shí)間市場(chǎng)價(jià)計(jì)算；
第三種是按照到貨時(shí)期市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。
溢短裝的選擇權(quán)問題，由誰來掌握，對(duì)誰有利。一般來說，溢短裝的選擇權(quán)掌握在出口方的手里，因?yàn)椋话愣加沙隹诜窖b船，所以由出口方掌握的比較多。但有時(shí)也有進(jìn)口方，比如由進(jìn)口方派船接貨這種情況之下，可以由進(jìn)口方掌握。所以溢短裝條款的選擇權(quán)掌握在誰手里，對(duì)誰有利。
２３，第六章的問題，包裝的作用。
包裝是實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和價(jià)值的重要手段。包裝是商品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的橋梁。在生產(chǎn)中它是最后一道重要工序。在流通領(lǐng)域，包裝起到保護(hù)商品數(shù)量完整質(zhì)量完好的作用。所以，國(guó)際貿(mào)易中的商品絕大部分都需要包裝。包裝是買賣雙方必須在合同中做出明確的規(guī)定。因此，包裝也是買賣合同當(dāng)中的主要條款之一。
２４，包裝的重要性。
（１）包裝是商品的重要組成部分。沒有包裝，商品就不可能運(yùn)輸、裝卸、儲(chǔ)存出售。
（２）包裝與銷售有密切的關(guān)系。包裝好，銷售就好，能吸引顧客，賣到好價(jià)錢。
（３）包裝不是浪費(fèi)，是生產(chǎn)的必要開支。因?yàn)榘b已經(jīng)打進(jìn)成本里面去了，是由消費(fèi)者來承擔(dān)的。
２５，對(duì)商品包裝的要求，這里面包括了對(duì)出口商品的要求和對(duì)進(jìn)品商品的要求。
（１）對(duì)出口商品包裝的要求：
①包裝要科學(xué)、合理，就是要結(jié)合商品的特性來考慮包裝；
②包裝要牢固結(jié)實(shí)，確實(shí)能起到保護(hù)商品、便于運(yùn)輸?shù)淖饔茫?
③包裝要經(jīng)濟(jì)節(jié)約，要美觀大方；
④外包裝要大小適度，在搬運(yùn)方面、裝卸方面上都能起到好的作用；
⑤包裝要考慮到有些國(guó)家法律的規(guī)定和客戶的要求；[Page]?。ǎ玻?duì)進(jìn)口商品包裝的要求。
①包裝要堅(jiān)固結(jié)實(shí)，防止破損，保護(hù)用戶的利益；
②要便于運(yùn)輸、裝卸，不要過長(zhǎng)、過大、過重；
③要便于貨物的檢驗(yàn)；
④包裝要有利于銷售，即大小要適度。
２６，包裝的種類。
包裝的種類主要分兩大類：一個(gè)叫運(yùn)輸包裝；一個(gè)叫銷售包裝。
（１）運(yùn)輸包裝又叫做大包裝、外包裝。運(yùn)輸包裝主要起著保護(hù)商品數(shù)量完整、質(zhì)量完好的作用。運(yùn)輸包裝又可以分為兩種：一種叫做單件運(yùn)輸包裝；一種叫做集合運(yùn)輸包裝。
集合運(yùn)輸包裝里包括：集裝包、集裝袋、托盤、集裝箱等等，叫集合運(yùn)輸包裝。集裝箱一般有兩種規(guī)格：一種規(guī)格有３０公噸的；一種規(guī)格是２０公噸的。
１Ａ——８×８×４０（呎）６３－６５立方米 ３０公噸。
１Ｃ——８×８×２０（呎） ３１－３５立方米 ２０公噸。
２０公噸的，英文代號(hào)叫ＴＥＵ，叫做標(biāo)準(zhǔn)箱。集裝箱里面提到的ＴＥＵ就是２０公噸的標(biāo)準(zhǔn)箱，國(guó)際上通用。
（２）銷售包裝。（又叫小包裝、內(nèi)包裝）。這個(gè)小包裝既有保護(hù)商品的作用，又有美化商品、宣傳商品、便于銷售與使用的作用。
２７，銷售包裝上面有一個(gè)做條紋碼
所謂條紋碼就是一組帶有數(shù)學(xué)、黑白、粗細(xì)相間不等的平行條紋所組成的代碼。利用條紋碼掃描器，將數(shù)據(jù)輸入到計(jì)算機(jī)里，就可以產(chǎn)生一份清單：簡(jiǎn)單記錄銷售地點(diǎn)、時(shí)間以及商品的名稱、金額，起到商品的代號(hào)作用。所以，條紋碼有人叫它是商品的身份證，它是商品的代號(hào)。
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的組織，編制的國(guó)家和地區(qū)名稱的代號(hào)，就是條紋的代碼號(hào)，分配給我們國(guó)家的代碼號(hào)是“６９０”。凡是帶有“６９０”條紋碼的商品就表示中國(guó)制造、中國(guó)出口的商品。
２８，什么叫中性包裝。
所謂中性包裝就是商品的包裝上面，既無生產(chǎn)國(guó)別、地區(qū)、廠名，也無商標(biāo)、牌號(hào)的包裝。
中性包裝有兩種：一種叫做無牌中性；一種叫做定牌中性。
無牌中性就是包裝上既無生產(chǎn)國(guó)別、廠商的名稱，又沒有商標(biāo)牌號(hào)。
定牌中性就是包裝上面僅有買方指定的商標(biāo)牌號(hào)，沒有生產(chǎn)國(guó)別，也沒有廠商名稱。
國(guó)際市場(chǎng)上，中性包裝有什么作用？
中性包裝的目的，主要是打破某些進(jìn)口國(guó)家的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，限制別的國(guó)家商品進(jìn)口。（有時(shí)候也是為了適應(yīng)某種交易的特殊需要——轉(zhuǎn)口），為的就是沖破這些限制而采取的一種推銷手段。通過中性包裝來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)大出口。這是國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中一貫的做法，也是一種公開的秘密。
什么是定牌生產(chǎn)呢？定牌生產(chǎn)就是賣方按照買方要求，在商品上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)、牌號(hào)，這種做法就叫做定牌生產(chǎn)。我們國(guó)家對(duì)定牌生產(chǎn)也有這種做法。
２９，我們國(guó)家對(duì)外定牌生產(chǎn)的做法哪幾種？有三種：
（１）既在商品或包裝上，打印上外商的商標(biāo)牌號(hào)；
（２）在商品包裝上面，標(biāo)明我們國(guó)家的商標(biāo)牌號(hào)，同時(shí)再加上外商的名稱和商品標(biāo)記。
（３）在商品的包裝上面，采用買方指定的商標(biāo)牌號(hào)，同時(shí)標(biāo)上“中國(guó)制造”這樣的字樣。
３０，運(yùn)輸包裝的標(biāo)志。
運(yùn)輸標(biāo)志中又分為三種：（１）識(shí)別性標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志三種。
識(shí)別性標(biāo)志又叫嘜頭，它由６ 部分組成：
①收貨人代號(hào)，如ＢＣＬ；
②件號(hào)標(biāo)志，如２７２／３０００；
③目的地（港）的名稱，如New York；
④體積標(biāo)志，如４５×６０×６５；
⑤重量標(biāo)志，如Ｇ １２５Ｋgs； 
⑥原產(chǎn)地標(biāo)志，如Ｍade in china；
這六個(gè)當(dāng)中最重要的有四個(gè)：第一個(gè)，收貨人代號(hào)；第二個(gè)，件號(hào)標(biāo)志；第三個(gè)，目的地（港）的名稱和最后一個(gè)原產(chǎn)地名稱。這四個(gè)特別重要。
（２）指示性標(biāo)志。
指示性標(biāo)志是提醒人們（主要是搬運(yùn)工人和管理的人員），在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中，需要注意的標(biāo)志。（詳見輔導(dǎo)課內(nèi)容） 
第七章 商品價(jià)格。
１，正確掌握商品價(jià)格中應(yīng)注意的問題。
應(yīng)列明作價(jià)的原則，訂好作價(jià)的方法，采用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，選好計(jì)價(jià)的貨幣，必要時(shí)還要訂立價(jià)格調(diào)整條款和保值條款。中有時(shí)還涉及到傭金、折扣等等其他問題。
２，商品的作價(jià)原則。
商品的作價(jià)原則就是在平等互利原則下，以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，按照國(guó)別政策，結(jié)合我們的購(gòu)銷意圖來確定我們的價(jià)格。
３，影響商品成交價(jià)格有那些因素？
影響成交價(jià)格的因素主要有：
（１）商品的質(zhì)量和檔次；
（２）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近；
（３）交貨地點(diǎn)和交貨條件不同；
（４）季節(jié)性需求的變化；
（５）成交數(shù)量的大小。
（６）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
（７）要考慮國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)和運(yùn)價(jià)漲落的情況。[Page]?。矗裁词浅隹诳偝杀竞统隹诔山粌r(jià)格。
出口總成本＝進(jìn)貨的成本＋商品出口前一切費(fèi)用＋稅金。
出口成交價(jià)＝商品國(guó)外費(fèi)用（包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)

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