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第八章 與報關相關的國際貿易知識

第一節(jié) 國際貿易概述

一、國際貿易的含義及特點

國際貿易雖與國內貿易并無實質差別，但由于它是在國與國之間進行的，與國內貿

易相比具有以下特點：

(一)復雜性

(二)不穩(wěn)定性。

(三)風險性

二、國際貿易的基本業(yè)務程序

無論是出口貿易，還是進口貿易，就它們的基本業(yè)務程序而言，均可概括為以下三個階段：

準備階段-----------磋商和訂立合同階段-----------履行合同階段

(一)出口貿易的基本業(yè)務程序

1.交易前的準備

出****易前的準備工作，主要包括下列事項：

(1)落實貨源和做好備貨;

(2)加強對國外市場與客戶的調查研究，選擇適銷的目標市場和資信好的客戶;

(3)制訂出口商品經營方案或價格方案;

(4)開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動。

2.出****易磋商和合同訂立

在做好上述準備工作之后，即可通過函電聯系或當面洽談等方式，就出****易的具體內容同國外客戶磋商交易。當一方的發(fā)盤被另一方接受后，交易即告達成，合同就算訂立。

3.出口合同的履行

出口合同訂立后，買賣雙方就應該根據合同規(guī)定，各自履行自己的義務。如按CIF條件和信用證付款方式達成的交易，就賣方履行出口合同而言，主要包括下列各環(huán)節(jié)的工作：

(1)認真?zhèn)湄?，根據合同?guī)定按時、按質、按量準備好貨物;

(2)落實信用證，做好催證、審證、改證等工作;

(3)及時租船訂艙，安排運輸保險，并辦理出口報關手續(xù);

(4)繕制、備妥有關單據，及時向銀行交單結匯、收取貨款。

(二)進口貿易的基本業(yè)務程序

1.交易前的準備

進****易前的準備工作，主要包括下列事項：

(1)制定進口商品經營方案或價格方案;

(2)在對國外市場和外商資信情況調查研究的基礎上，經過貨比三家，選擇適當

的采購市場和供貨對象。

2.進****易磋商和合同訂立

進口貿易的交易磋商和合同訂立的做法與出口貿易基本相同，但特別應做好比價工作，以便在與外商談判中爭取對自己最有利的條件。

3.進口合同的履行

履行進口合同與履行出口合同的程序相反，工作側重點也不一樣。如按FOB條件和信用證付款方式成交，買方履行合同的程序，一般包括下列事項：

(1)按合同規(guī)定向銀行申請開立信用證;

(2)及時派船到對方口岸接運貨物，并催促賣方備貨裝船;

(3)辦理貨運保險;

(4)審核有關單據，在單證相符時付款贖單;

(5)辦理進口報關手續(xù)，并驗收貨物。

第二節(jié) 國際貿易方式

本節(jié)需要掌握的重要知識點如下：

1、代理(Agency)

國際貨物買賣中的代理按委托人授權的大小可分為總代理、獨家代理和一般代理。

獨家代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：

1.性質不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關系，而包銷商與出口人之間的關系是買賣關系。

2.風險不同。獨家代理不承擔經營風險，而包銷商要承擔經營風險。

3.目的不同。獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。

4.專營權不同。獨家代理人在特定地區(qū)和期限內，享有代銷指定商品的專營權，包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。

2、招標(Invitation to Tencler)、投標(Submission Tender)

(一)公開招標(Open Bidding)

公開招標是指招標人在主要報刊卜刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。政府采購物質，大部分采用公開招標。

(二)選擇性招標(Selected Bidding)

選擇性招標是指招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據自己具體的業(yè)務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審后，再由他們進行投標。

(三)談判招標(Negotiated Bidding)

談判招標又叫議標，是指招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。它是非公開、非競爭性的招標。

(四)兩段招標(Two-stage Bidding)

兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，則先是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。

3、加工貿易

加工貿易是以加工為特征的貿易方式，也是以商品為載體的勞務出口。目前我國常用的加工貿易主要有進料加工和對外加工裝配兩種。

4、對銷貿易(counter trade)

對銷貿易又稱返銷貿易、反向貿易或互抵貿易等，它是以貨物或勞務、工業(yè)產權和專有技術等無形財產的進口和出口相結合并互為條件的貿易方式。對銷貿易的基本形式可以歸納為易貨貿易、互購貿易、補償貿易等多種貿易方式。

(一)易貨貿易(Barter)

易貨貿易是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現金的收付。易貨貿易的雙方當事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務的種類、規(guī)格、數量等內容。

(二)互購貿易(Counter Purchaste)

互購貿易也被稱為對購(Reciprocal Trade) 或平行交易 (ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)勞務的同時，承擔以所得款項的一部分或全部向買方購買一定數量或金額的商品和(或)勞務的義務。采用互購貿易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨立的合同，交易雙方互為買主和賣主。

(三)補償貿易(Compensation Tmde)

補償貿易又稱產品返銷(ProductBuyback)，是指交易的一方在對方提供信貸的基礎上，進口設備和技術，而用向對方返銷進口設備及(或)技術所生產的直接產品或相關產品或其他產品或勞務所得的價款分期償還進口價款。補償貿易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。補償貿易的補償辦法主要有三種形式：

1.直接產品補償(又稱返銷)，是補償貿易最基本的方法，是指設備與技術的進口方以設備與技術直接生產出來的產品來償還提供設備與技術的一方。

2.補償(又稱回購)，是指設備與技術的進口方以其他產品來償還提供設備技術的一方。

3.混合抵償，是指設備與技術的進口方部分以設備與技術直接生產出來的產品來償還，部分以其他產品來償還提供設備與技術的一方。

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（責任編輯：xll）