樣品的含義和分類
 
    有些貨物的質(zhì)量難以用文字說明來表示，如部分工藝品、服裝、土特產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品等，則可用樣品表示。用樣品表示質(zhì)量是指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和成立合同，并以樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)。這種做法又稱“憑樣買賣”或“憑樣銷售”（Sale by sample）。憑樣買賣的賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量與樣品相同的責(zé)任。憑樣買賣有憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣兩種。
 
    1、  賣方樣品
    憑賣方提供的樣品磋商交易和成立合同，并以賣方樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)，稱“憑賣方樣品買賣”（Sale by Seller’s Sample）。賣方所提供的能代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物，既“代表性樣品”（Representative Sample）。在向國外客戶寄送代表性樣品時，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，已備日后交貨或處理爭議時核對之用，這種樣品稱為“復(fù)樣”（Dupli-cate Sample）。寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，都應(yīng)編上相同的號碼和/注明提供（寄送）日期和對象，以便日后聯(lián)系時引用并便于查核。某些貨物，由于其特點和交易的需要，必要時，可使用封樣（Sealed sample）。
 
    2、  買方樣品
    憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣”（Sale by Buyer’s Sample）。憑買方樣品買賣，在我國也稱“來樣成交”。在出口業(yè)務(wù)中，如果賣方認(rèn)為按買方樣品供貨沒有把握時，賣方可根據(jù)買方的來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方。這種樣品稱“對等樣品”（Counter Sample）或“回樣”（Return Sample）。如果買方同意憑對等樣品洽談交易，一旦成交則此項交易實際上是“憑賣方樣品買賣”。在用文字說明表示質(zhì)量時，有時為了使買方進(jìn)一步了解商品的實際質(zhì)量，增加感官認(rèn)識，也可寄送一些“參考樣品”（Reference Sample）。這與“憑樣買賣”是有區(qū)別的，因為這種參考樣品是作為賣方宣傳介紹之用，僅供對方?jīng)Q定購買時參考，不作為交貨時的質(zhì)量依據(jù)。可是，為了防止可能發(fā)生的糾紛，一般應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”（For Reference Only）字樣。
 
    總之，樣品的表示方法有多種，要區(qū)別清楚各種不同的樣品名稱和含義。

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