代理
    
    代理是許多國(guó)家商人在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)中習(xí)慣采用的一種貿(mào)易方式。在國(guó)際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是以委托人為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。
    (一)總代理(General Agency)
    總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理并可分享代理的傭金。
    (二)獨(dú)家代理(Exclusive Agency／sole Agency)
    獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人獨(dú)家代理某項(xiàng)商品權(quán)利的方式。
    獨(dú)家代理在指定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)。按慣例，存獨(dú)家代理情況下，凡是委托人在約定地區(qū)發(fā)生的交易，只要是獨(dú)家代理的商品，不論其是否通過該獨(dú)家代理人，委托人都要向獨(dú)家代理人支付約定比例的傭金。但獨(dú)家代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：
    1．性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。
    2．風(fēng)險(xiǎn)不同。獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
    3．目的不同。獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)。
    4．專營(yíng)權(quán)不同。獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)，包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。
    (三)  一般代理
    一般代理又稱傭金代理(Commission Agent)是指存同一代理地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。

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