樣品的含義和分類 
  
    有些貨物的質(zhì)量難以用文字說明來表示，如部分工藝品、服裝、土特產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品等，則可用樣品表示。用樣品表示質(zhì)量是指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和成立合同，并以樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)。這種做法又稱“憑樣買賣”或“憑樣銷售”（Sale by sample）。憑樣買賣的賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量與樣品相同的責(zé)任。憑樣買賣有憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣兩種。 
  
    1、  賣方樣品 
    憑賣方提供的樣品磋商交易和成立合同，并以賣方樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)，稱“憑賣方樣品買賣”（Sale by Seller’s Sample）。賣方所提供的能代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，既“代表性樣品”（Representative Sample）。在向國外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，已備日后交貨或處理爭議時(shí)核對(duì)之用，這種樣品稱為“復(fù)樣”（Dupli-cate Sample）。寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，都應(yīng)編上相同的號(hào)碼和/注明提供（寄送）日期和對(duì)象，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于查核。某些貨物，由于其特點(diǎn)和交易的需要，必要時(shí)，可使用封樣（Sealed sample）。 
  
    2、  買方樣品  來源：www.examda.com
    憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣”（Sale by Buyer’s Sample）。憑買方樣品買賣，在我國也稱“來樣成交”。在出口業(yè)務(wù)中，如果賣方認(rèn)為按買方樣品供貨沒有把握時(shí)，賣方可根據(jù)買方的來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方。這種樣品稱“對(duì)等樣品”（Counter Sample）或“回樣”（Return Sample）。如果買方同意憑對(duì)等樣品洽談交易，一旦成交則此項(xiàng)交易實(shí)際上是“憑賣方樣品買賣”。在用文字說明表示質(zhì)量時(shí)，有時(shí)為了使買方進(jìn)一步了解商品的實(shí)際質(zhì)量，增加感官認(rèn)識(shí)，也可寄送一些“參考樣品”（Reference Sample）。這與“憑樣買賣”是有區(qū)別的，因?yàn)檫@種參考樣品是作為賣方宣傳介紹之用，僅供對(duì)方?jīng)Q定購買時(shí)參考，不作為交貨時(shí)的質(zhì)量依據(jù)。可是，為了防止可能發(fā)生的糾紛，一般應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”（For Reference Only）字樣。 
  
    總之，樣品的表示方法有多種，要區(qū)別清楚各種不同的樣品名稱和含義。
品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差的含義與規(guī)定方法  
   
    為了便利生產(chǎn)和對(duì)外交貨，在國際貿(mào)易中常常按貨物特性和實(shí)際需要規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差（Quality Tolerance）。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所教貨物的質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有所靈活。規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有三：  
    規(guī)定范圍：對(duì)某項(xiàng)貨物的品質(zhì)指標(biāo)規(guī)定允許有一定差異范圍。例如：漂布，幅闊35/36英寸，即布的幅闊只要在35英寸到36英寸的范圍內(nèi)，均作為合格。  
    規(guī)定極限：對(duì)有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。規(guī)定極限的表示方法，常用的有：最大；最高；最多（Maximum，縮寫Max.）；最??；最低；最少（Minimum，縮寫為Min.）。例如：大米 碎粒35％（最高）Rice，long shaped Broken grains 35%（max.）；水分15％（最高）Mois-ture 15%（max.）；雜質(zhì)1％（最高）Admixtures 1％（max.）。  
    規(guī)定上下差異：規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)格具有必要的靈活性的有效方法，如：灰鴨毛，含絨量18％，上下1％Grey Duck Feather，Down content 18％，1％more or less。  
    品質(zhì)公差是指為國際同行業(yè)所公認(rèn)的或買賣雙方認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)的差異。這種為國際上所公認(rèn)的品質(zhì)誤差，即使在合同中不作規(guī)定，賣方交貨品質(zhì)在公認(rèn)的誤差范圍內(nèi)，也可以認(rèn)為符合合同。不論品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，還是品質(zhì)公差，一般只對(duì)影響商品價(jià)格和使用價(jià)值的主要指標(biāo)作具體規(guī)定。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)如有上下，一般都不另行計(jì)算增減價(jià)格，即按照合同價(jià)格計(jì)收貨款。但是有的貨物，經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可按比例計(jì)算增減價(jià)格，并在合同中訂立“增減價(jià)條款”。 
計(jì)量單位的規(guī)定 

    由于各國度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。因此，了解和熟悉相互之間的折算方法是很重要的。目前國際貿(mào)易中通常使用的有米制（Metric System）、英制（British System）和美制（U.S.System）三種。此外，還有在米制基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國際單位制（International System of Units，縮寫SI）根據(jù)《中華人民共和國計(jì)量法》第三條規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計(jì)量單位和國家選定的其他計(jì)量單位，為國家法定計(jì)量單位?！比珖?0世紀(jì)80年代末，基本完成向法定計(jì)量單位的過渡。1991年1月起，除個(gè)別特殊領(lǐng)域外，不允許再使用非法定計(jì)量單位。在對(duì)外貿(mào)易中，出口貨物除合同規(guī)定需采用米制、英制或美制計(jì)量單位者外，也應(yīng)使用法定計(jì)量單位。一般不進(jìn)口非法定計(jì)量單位的儀器設(shè)備，如有特殊需要，須經(jīng)有關(guān)省、市、自治區(qū)以上的計(jì)算管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。
重量的計(jì)算方法  [Page]

    在國際貿(mào)易中，按重量計(jì)量的商品很多，計(jì)算重量的方法主要有： 
    毛重（Gross Weight）――商品本身的重量加包裝物的重量，這種計(jì)重辦法一般適用于低值商品。 
    凈重（Net Weight）――商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：“如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定?！辈贿^有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)也采用“以毛作凈”（Gross for Net）的辦法計(jì)重，即以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。 
    公量（Conditioned Weight）――在計(jì)算貨物重量時(shí)，用科學(xué)儀器抽去商品中所含的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強(qiáng)的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，為了準(zhǔn)確計(jì)算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計(jì)算。 
    理論重量（Theoretical Weight）――對(duì)于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從件數(shù)推算出總量。但是，這種計(jì)重方法是建立在每見件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的，重量如有變化，其實(shí)際重量也會(huì)發(fā)生差別。因此，只能作為計(jì)重時(shí)的參考。 
    法定重量（Legal Weight）――按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。法定重量是指商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。 
合同中的數(shù)量條款規(guī)定 

    在磋商交易和簽訂合同時(shí)，一般都規(guī)定確定的、不得增減的數(shù)量。但有些商品，由于其特性，或由于生產(chǎn)、包裝或運(yùn)輸條件的限制，實(shí)際交貨數(shù)量往往不易符合合同規(guī)定的某一確定的數(shù)量。為了避免在履約時(shí)發(fā)生爭議，買賣雙方應(yīng)事先談妥并在合同中訂明交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度（Quantity Allowance）。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是指賣方可按買賣雙方約定某一具體數(shù)量多少或少交若干比例的幅度。規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的方法有規(guī)定“溢短裝條款”或規(guī)定“約”數(shù)。 

    1、溢短裝條款（more or less clause）  來源：www.examda.com

    規(guī)定數(shù)量條款時(shí)，如同時(shí)規(guī)定溢短裝條款，則在交貨時(shí)可溢短裝或短裝（即多交或少交）合同數(shù)量的百分率。例如：10000碼，賣方可溢裝或短裝5％。這樣，交貨時(shí)就比較靈活，只要在10000碼5％上下的幅度即9500至10500碼范圍內(nèi)，都屬符合合同，而無需硬湊10000碼，應(yīng)該指出，硬湊合同規(guī)定的某一具體數(shù)量，有時(shí)可能出現(xiàn)包裝不成整件的情形，這對(duì)出口人交貨和進(jìn)口人收貨都會(huì)帶來不便。所以，在實(shí)際出口業(yè)務(wù)中，有些國外進(jìn)口商主動(dòng)向我提出在數(shù)量上規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度，并要求切勿為硬湊某一具體數(shù)量而向其發(fā)運(yùn)不成件的貨物。在FOB合同中，如由對(duì)方派船裝載大批或整船貨物時(shí)，國外買方往往要求，在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，由他們決定多裝或少裝的數(shù)量。例如：60000公噸，10％上下，由買方?jīng)Q定。 

    2、“約”數(shù)（about，approximately，縮寫為appr.） 

    在合同數(shù)量前加“約”字，也可使具體交貨數(shù)量作適當(dāng)動(dòng)機(jī)，即可多交或少交一定百分比的數(shù)量。但國際上對(duì)“約”字的含義解釋不一，有的解釋為2.5％，有的則為5％?！陡鷨挝挥米C統(tǒng)一慣例》（國際商會(huì)第500號(hào)出版物）則認(rèn)為：信用證上如規(guī)定“約”字，應(yīng)解釋為允許有不超過10％的增減幅度。鑒于“約”數(shù)在國際上解釋不一，為防止糾紛，使用時(shí)雙方應(yīng)先取得一致的理解，并達(dá)成書面協(xié)議。在數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，多裝或少裝貨物，一般都按合同價(jià)格計(jì)算多交或少交的貨款，即多交多收，少教少收。但對(duì)于價(jià)格波動(dòng)頻繁、幅度較大的商品，為防止對(duì)方利用機(jī)動(dòng)幅度故意增加或減少數(shù)量以取得額外利益，也可規(guī)定增減部分以裝運(yùn)時(shí)某種市場的價(jià)格計(jì)算。
條形碼 
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