代理
委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。
按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：
※總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)事務(wù)
※獨(dú)家代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人
※一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時(shí)委派幾個(gè)代理人
獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)別(重點(diǎn))
二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競(jìng)爭(zhēng)的作用。但是主要區(qū)別為：
1、性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系
2、風(fēng)險(xiǎn)不同：獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧;
3、目的不同：獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤(rùn)
4、專營(yíng)權(quán)不同：獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營(yíng)權(quán);包銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

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