2019年初級(jí)出版資格考試《基礎(chǔ)知識(shí)》精選考點(diǎn)匯總

初級(jí)出版專(zhuān)業(yè)職業(yè)資格考試《基礎(chǔ)知識(shí)》精選考點(diǎn)：第五章第三節(jié)

第五章 出版物發(fā)行

第三節(jié) 出版物發(fā)行方式

一、出版物的總發(fā)行和批發(fā)

1、總發(fā)行：總發(fā)行單位統(tǒng)一包銷(xiāo)出版物

特點(diǎn)

——排他性，一種出版物的總發(fā)行只指能由一個(gè)單位擁有，不可分享。

——銷(xiāo)貨對(duì)象主要是各類(lèi)出版物批發(fā)單位和大型出版物零售單位

——主要是批發(fā)，但在總發(fā)行陳列、展示出版物場(chǎng)所也向消費(fèi)者零售

2、批發(fā)

特點(diǎn)

——不與消費(fèi)者直接交易(最根本特點(diǎn))

——銷(xiāo)售方式具有批量性，沒(méi)有零星交易

——銷(xiāo)售方必須給購(gòu)貨方留有一定利潤(rùn)空間(即發(fā)行折扣額)

作用

——對(duì)出版單位：要靠強(qiáng)大的批發(fā)環(huán)節(jié)支撐完成銷(xiāo)售，批發(fā)商作用有大規(guī)模銷(xiāo)售、溝通信息、存貨運(yùn)輸、融通資金、承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)等。

——對(duì)零售商：零售市場(chǎng)的繁榮也必須以來(lái)批發(fā)環(huán)節(jié)的健全和高效。批發(fā)商作用有

供貨送貨、需求預(yù)測(cè)、信息服務(wù)、進(jìn)貨指導(dǎo)、信用服務(wù)等。

具體形式

——目錄征訂交易

——參加訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易

——到批發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)行現(xiàn)貨批銷(xiāo)

——網(wǎng)上電子商務(wù)交易

3、批銷(xiāo)操作要點(diǎn)：根據(jù)不同情況采用不同的購(gòu)銷(xiāo)方式;靈活確定發(fā)行折扣率;注意保持合理的庫(kù)存;及時(shí)回收賬款。

二、零售

1、特點(diǎn)作用

特點(diǎn)：對(duì)象是消費(fèi)者;銷(xiāo)售量沒(méi)有定規(guī);一般按定價(jià)銷(xiāo)售;出租(有償轉(zhuǎn)移使用權(quán))

作用：廣泛分銷(xiāo)以擴(kuò)大銷(xiāo)量;直接為消費(fèi)者服務(wù);可隨時(shí)與消費(fèi)者溝通信息

2、零售機(jī)構(gòu)類(lèi)型：

——按經(jīng)濟(jì)成分：國(guó)有、民營(yíng)、個(gè)體、中外合作、中外合資

——按經(jīng)營(yíng)品種：綜合、專(zhuān)業(yè)、代理專(zhuān)賣(mài)

——按經(jīng)營(yíng)規(guī)模：大型、超大型、中型、小型

——經(jīng)營(yíng)組織形式：獨(dú)立店、連鎖店

——有無(wú)場(chǎng)地：無(wú)店鋪、有店鋪、售書(shū)亭、流動(dòng)書(shū)攤

——經(jīng)營(yíng)方式：以門(mén)市銷(xiāo)售為主，以預(yù)定銷(xiāo)售為主、以郵購(gòu)、網(wǎng)上銷(xiāo)售為主

——按價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：精品店、特價(jià)店、倉(cāng)儲(chǔ)式店等

3、特色零售機(jī)構(gòu)

(1)讀者俱樂(lè)部：書(shū)友會(huì)、讀者沙龍，無(wú)店鋪銷(xiāo)售

功能：促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)消費(fèi)，提供文化服務(wù)

(2)網(wǎng)上書(shū)店：無(wú)店鋪，可供品種數(shù)量大，全天候經(jīng)營(yíng)，跨地區(qū)銷(xiāo)售，檢索方便，信息暢通，價(jià)格低

三、連鎖經(jīng)營(yíng)

1、概念：總部統(tǒng)一管理，采取共同經(jīng)營(yíng)方針和規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式，兼有批發(fā)零售

2、優(yōu)勢(shì)：體制優(yōu)勢(shì)——適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作、大分工、大流通的發(fā)展需要

低成本的規(guī)模擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——計(jì)算機(jī)管理和高效采購(gòu)、配送體系，管理規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)最大規(guī)模資源共享，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益

3、類(lèi)型

直營(yíng)連鎖店：公司連鎖店，統(tǒng)一資產(chǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、集中管理、分散銷(xiāo)售

自愿連鎖店：自由(任意)連鎖店，產(chǎn)權(quán)獨(dú)立、自愿聯(lián)合、合作經(jīng)營(yíng)、協(xié)商管理

特許連鎖店：加盟連鎖店、契約連鎖店，產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，根據(jù)特許協(xié)議使用商號(hào)、商標(biāo)和其他特有經(jīng)營(yíng)技術(shù)，統(tǒng)一程度比自愿連鎖店高，比直營(yíng)連鎖店低。

四、展銷(xiāo)

1、概念：固定場(chǎng)所，一定時(shí)間內(nèi)集中展覽、銷(xiāo)售出版物或接受出版物預(yù)定，定期舉辦，有相對(duì)的穩(wěn)定性和固定的形式。

2、類(lèi)型

(1)按交易性質(zhì)——著作權(quán)貿(mào)易型：著作權(quán)交易或合作出版業(yè)務(wù)，不零售，可接受預(yù)定

訂貨型：介紹出版物，促成訂購(gòu)，有些提供零售業(yè)務(wù)

銷(xiāo)售型：以現(xiàn)場(chǎng)零售為主，價(jià)格優(yōu)惠，帶有地域特點(diǎn)

(2)按參展單位——地區(qū)性：以現(xiàn)場(chǎng)零售為主

全國(guó)性：以批發(fā)訂貨為主，兼有零售

國(guó)際性：促進(jìn)出版業(yè)國(guó)際交流和出版物貿(mào)易

(3)按出版內(nèi)容——綜合性、專(zhuān)題性

五、出版物進(jìn)出口貿(mào)易

1、概念：一個(gè)國(guó)家與其他國(guó)家、地區(qū)進(jìn)行的以出版物為核心的交換活動(dòng)。大陸與港澳、臺(tái)灣進(jìn)行交易適用出版物進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)定、方式和程序。最基本的經(jīng)營(yíng)形式：?jiǎn)芜呥M(jìn)口、單邊出口。

2、出口貿(mào)易形式：書(shū)商批銷(xiāo)，個(gè)人代銷(xiāo)，轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售，團(tuán)體定購(gòu)和郵購(gòu)服務(wù)，出國(guó)展銷(xiāo)

3、進(jìn)口貿(mào)易形式：向國(guó)外出版商直接購(gòu)進(jìn)，向國(guó)外批發(fā)商、代理商購(gòu)進(jìn)。形式有目錄征訂批量進(jìn)貨、零星代辦、長(zhǎng)期訂單、主動(dòng)、展銷(xiāo)、代銷(xiāo)進(jìn)貨等。由具備出版物進(jìn)口資格的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)辦理。

4、發(fā)行程序：征訂，匯總訂貨，貨到發(fā)貨，結(jié)算書(shū)款

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