【多選題】甲公司是M國的一家電子商務(wù)公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)的乙公司，從而正式進(jìn)軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略的類型有(　)。

A.橫向一體化戰(zhàn)略

B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

『正確答案』AB

『答案解析』進(jìn)入N國屬于市場開發(fā)戰(zhàn)略，并購乙公司是同業(yè)之間的并購，屬于橫向一體化戰(zhàn)略。所以甲公司收購乙公司涉及的發(fā)展戰(zhàn)略有市場開發(fā)戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

【單選題】甲公司是一家日化企業(yè)，旗下品牌眾多。其洗發(fā)水品牌市場占有率達(dá)到25%。為進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量，該公司對產(chǎn)品包裝進(jìn)行美化，并采用買贈等促銷措施。根據(jù)以上信息可以判斷此種策略屬于(　)。

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.市場開發(fā)戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

『正確答案』A

『答案解析』市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。對產(chǎn)品包裝進(jìn)行美化，并采用買贈等促銷措施均屬于增加產(chǎn)品的使用頻率的營銷措施，選項A正確。

【單選題】甲公司是一家以豆?jié){機(jī)起家的企業(yè)，國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場占有率曾經(jīng)達(dá)到86%。2008年，該企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)軍大豆生產(chǎn)加工，在濟(jì)南和東北建立了有機(jī)大豆生產(chǎn)基地，并以“陽光豆坊”的品牌進(jìn)行銷售。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)采用的這種策略屬于(　)。

A.同心多元化戰(zhàn)略

B.后向一體化

C.橫向一體化

D.離心多元化

『正確答案』A

『答案解析』相關(guān)多元化，也稱同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化的相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷渠道、營銷技能以及用戶等方面的類似。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢來獲取融合優(yōu)勢，即兩種業(yè)務(wù)或兩個市場同時經(jīng)營的盈利能力大于各自經(jīng)營時的盈利能力之和。

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。目標(biāo)是從財務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風(fēng)險。

【多選題】1999年，光美公司宣布大舉進(jìn)入微波爐行業(yè)。光美公司當(dāng)時的戰(zhàn)略決策是基于兩點理由：一是從制造技術(shù)的角度看，微波爐和光美公司已生產(chǎn)的電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉(zhuǎn)換加熱系統(tǒng)，因此對微波爐的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡(luò)都有著極其便利的條件和經(jīng)驗，還可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優(yōu)勢開拓市場;二是光美公司的主打產(chǎn)品空調(diào)、風(fēng)扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產(chǎn)品可以彌補(bǔ)這一缺陷，有利于優(yōu)化公司整體運(yùn)作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立新的增長點。根據(jù)以上信息可以判斷，光美公司采用多元化經(jīng)營的優(yōu)點有(　)。

A.利用未被充分利用的資源

B.分散風(fēng)險

C.運(yùn)用盈余資金

D.找到新的增長點

『正確答案』ABCD

『答案解析』①分散風(fēng)險?！肮饷拦镜闹鞔虍a(chǎn)品空調(diào)、風(fēng)扇等，銷售旺季集中在每年的3～8月，在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足，而推出微波爐產(chǎn)品可以彌補(bǔ)這一缺陷”。

②找到新的增長點。“有利于優(yōu)化公司整體運(yùn)作和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立新的增長點”。

③利用未被充分利用的資源?！皬闹圃旒夹g(shù)的角度看，微波爐和光美公司已生產(chǎn)的電飯煲、電磁爐等產(chǎn)品都是使用電能轉(zhuǎn)換加熱系統(tǒng)，因此對微波爐的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和營銷網(wǎng)絡(luò)都有著極其便利的條件和經(jīng)驗”;“在其余時間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足”。

④運(yùn)用盈余資金?！霸谄溆鄷r間里資金和經(jīng)銷商資源的利用都明顯不足”。

⑤運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場?！斑€可以利用光美公司在其他廚具小家電市場上樹立的品牌優(yōu)勢開拓市場”。

多元化戰(zhàn)略優(yōu)點：①分散風(fēng)險。②能更容易地從資本市場中獲得融資。③當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。④利用未被充分利用的資源。⑤運(yùn)用盈余資金。⑥獲得資金或其他財務(wù)利益，例如累計稅項虧損。⑦運(yùn)用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。

【單選題】下列情況下，適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的是(　)。

A.甲公司發(fā)現(xiàn)鄰國市場上對本企業(yè)產(chǎn)品需求旺盛，但現(xiàn)有供應(yīng)量不足

B.乙公司在現(xiàn)有行業(yè)中經(jīng)營多年，競爭優(yōu)勢明顯，但該行業(yè)被稱為“夕陽行業(yè)”

C.丙公司從自身實際出發(fā)，決定將經(jīng)營重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域

D.丁公司希望避免資金投入和開發(fā)風(fēng)險，以及資源重新配置和組合的成本

『正確答案』D

『答案解析』選項A適合采用市場開發(fā)戰(zhàn)略，進(jìn)軍鄰國市場。選項B適宜采用相關(guān)(同心)多元化戰(zhàn)略，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用此戰(zhàn)略;選項C適宜采用市場滲透戰(zhàn)略，如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略;選項D適宜采用穩(wěn)定戰(zhàn)略。

【多選題】甲公司是一家以電腦軟件開發(fā)為主營業(yè)務(wù)的民營企業(yè)。受盜版侵權(quán)的沖擊，主營業(yè)務(wù)持續(xù)下降。2010年，公司開始進(jìn)入保健品和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。由于管理不善，公司資金鏈緊張，陷入破產(chǎn)危機(jī)。公司管理層決心從保健品市場尋找出路，加強(qiáng)市場調(diào)研，推出更適合老年消費人群的產(chǎn)品。并嚴(yán)格各項管理制度，建立完善的溝通激勵機(jī)制。公司重新走上正軌。根據(jù)以上信息可以判斷，甲公司陷入破產(chǎn)危機(jī)后選擇的戰(zhàn)略類型包括(　)。

A.緊縮與集中戰(zhàn)略

B.一體化戰(zhàn)略

C.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

D.放棄戰(zhàn)略

『正確答案』AC

『答案解析』“決心從保健品市場尋找出路，加強(qiáng)市場調(diào)研，推出更適合老年消費人群的產(chǎn)品”屬于轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，涉及重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)?！皣?yán)格各項管理制度，建立完善的溝通激勵機(jī)制”屬于機(jī)制變革，涉及緊縮與集中戰(zhàn)略。

【多選題】甲公司服裝事業(yè)部的經(jīng)營持續(xù)嚴(yán)重虧損。2014年初，甲公司決定關(guān)閉服裝事業(yè)部并進(jìn)行清算。消息一傳出，立即引發(fā)了職工的抗議。甲公司股東則擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售。甲公司關(guān)閉服裝事業(yè)部碰到的退出障礙有(　)。

A.固定資產(chǎn)的專用性程度

B.退出成本

C.感情障礙

D.政府和社會約束

『正確答案』AC

『答案解析』職工抗議屬于感情障礙，擔(dān)心其服裝生產(chǎn)線專用性程度高難以對外出售屬于固定資產(chǎn)的專用性程度。

【多選題】從事能源工程建設(shè)的百川公司在并購M國一家已上市的同類企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，后者因承建的項目未達(dá)到M國政府規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而面臨巨額賠償?shù)娘L(fēng)險，股價一落千丈;上市企業(yè)的核心技術(shù)人員因?qū)Π俅ü镜墓芾泶胧┎粷M而辭職。百川公司為挽救被并購企業(yè)的危局做出各種努力，均以失敗告終。下列各項中，屬于百川公司上述并購失敗原因的有(　)。

A.決策不當(dāng)

B.并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

C.支付過高的并購費用

D.跨國并購面臨政治風(fēng)險

『正確答案』AB

『答案解析』百川公司在并購M國一家已上市的同類企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，后者因承建的項目未達(dá)到M國政府規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而面臨巨額賠償?shù)娘L(fēng)險，屬于決策不當(dāng)，選項A正確。上市企業(yè)的核心技術(shù)人員因?qū)Π俅ü镜墓芾泶胧┎粷M而辭職，屬于并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合，選項B正確。

【多選題】甲客運(yùn)公司與乙旅行社于2016年開啟深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“車票+地接”打包旅游產(chǎn)品。其中，甲客運(yùn)公司提供用于打包產(chǎn)品的“低價票”，乙旅行社則提供比以往更為豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游目的地和地接服務(wù)。該產(chǎn)品的推出明顯提升了合作雙方的競爭力。本案例中，甲客運(yùn)公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作的動因有(　)。

A.防范信任危機(jī)

B.保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化

C.實現(xiàn)資源互補(bǔ)

D.開拓新的市場

『正確答案』CD

『答案解析』甲客運(yùn)公司與乙旅行社進(jìn)行戰(zhàn)略合作屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過合作推出產(chǎn)品，提升了合作雙方的競爭力，體現(xiàn)了實現(xiàn)資源互補(bǔ)和開拓新的市場的動因。選項CD正確。

【單選題】M國輪胎公司G公司與日本Z橡膠工業(yè)株式會社于1999年成立全球聯(lián)盟。該聯(lián)盟主要由四家合資經(jīng)營企業(yè)組成，北美和歐洲各一家，日本兩家。在過去十幾年中，這一聯(lián)盟為G公司帶來了價值，但如今G公司已有足夠的能力來實踐自己的戰(zhàn)略，經(jīng)與Z橡膠工業(yè)株式會社協(xié)商，達(dá)成協(xié)議解散全球聯(lián)盟。根據(jù)以上信息可以判斷，雙方順利解散全球聯(lián)盟體現(xiàn)的是(　)。

A.相互往來的平等性

B.合作關(guān)系的長期性

C.整體利益的互補(bǔ)性

D.組織形式的開放性

『正確答案』D

『答案解析』建立聯(lián)盟后，根據(jù)需要隨時退出或解散聯(lián)盟關(guān)系體現(xiàn)的是聯(lián)盟組織形式的開放性，選項D正確。

【多選題】下列關(guān)于股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟描述正確的有(　)。

A.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)比較松散

B.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟靈活性差，契約式聯(lián)盟結(jié)構(gòu)靈活性好

C.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征

D.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實力

『正確答案』ABCD

『答案解析』相對于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。但也有一些先天不足，如企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。相對而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。

【多選題】保圣公司是一家汽車制造企業(yè)。保圣公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析后，選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為其競爭戰(zhàn)略。保圣公司主要重構(gòu)措施包括：(1)通過市場調(diào)查，開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉(zhuǎn)率。(2)生產(chǎn)所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產(chǎn)，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費用。(3)定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其及時掌握公司所采用的最新技術(shù)、工藝或流程，盡快實現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。(4)總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時生產(chǎn)模式(JIT)，讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲費用。根據(jù)以上信息可以判斷，保圣公司獲得成本領(lǐng)先的資源與能力包括(　)。

A.降低各種要素成本

B.提高生產(chǎn)率

C.提高生產(chǎn)能力利用程度

D.重點集聚

『正確答案』ABC

『答案解析』實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源和能力包括：(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(2)降低各種要素成本。(3)提高生產(chǎn)率。(4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計。(5)提高生產(chǎn)能力利用程度。(6)選擇適宜的交易組織形式。(7)重點集聚。

題目中(2)生產(chǎn)所需要的外購配件大部分由就近的朝輝公司生產(chǎn)，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流費用。(4)總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時生產(chǎn)模式(JIT)，讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲費用屬于降低各種生產(chǎn)要素成本。(1)通過市場調(diào)查，開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉(zhuǎn)率。(3)定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其及時掌握公司所采用的最新技術(shù)、工藝或流程，盡快實現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。(4)總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時生產(chǎn)模式(JIT)，讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲費用屬于提高生產(chǎn)率。(1)通過市場調(diào)查，開發(fā)暢銷車型，提高資金周轉(zhuǎn)率。體現(xiàn)了提高生產(chǎn)能力利用程度。所以正確答案是選項ABC。

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