第一節(jié) 國際貨物買賣合同的商訂
　　一、交易磋商的內容
　　商品名稱、數量、價格、品質、包裝、交貨方式、價格、運輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險辦理等等。
　　交易磋商一般包括四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。兩個基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。
　　二、交易磋商的程序
　　(一)詢盤，又稱邀請發(fā)盤，要約邀請
　　詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品以及有關交易條件的一種表示。在法律上稱為“要約邀請”。
　　發(fā)出詢盤的可以是買方，也可是賣方。
　　詢盤沒有法律約束力。
　　例如：(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅，請電告最低價格及最快交貨期。
　　(二)發(fā)盤
　　在國際貿易實務中，買方或賣方向對方提出交易條件并愿意按此條件達成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。
　　賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”
　　買方提出的，叫“買方發(fā)盤”
　　例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12月裝即期不可撤銷信用證。
　　1、構成發(fā)盤的必要條件
　　A.向一個或一個以上的特定人提出。
　　發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價目單.
　　B.發(fā)盤的內容須十分確定。
　　所列條件完整、明確、終局。
　　完整指通常應包括貨物品名品質、數量、包裝、價格、裝運、付款和保險等七項條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數量和價格就屬于“內容是完整的”。
　　明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”“大概”“預計”“可能”都是不明確表示。
　　終局指有法律約束力，如“以我方確認為準”是有保留條件的。
　　C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
　　發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔法律責任。
　　D、發(fā)盤必須送達受盤人
　　到達主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。
　　2、發(fā)盤的有效期
　　可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，幾種規(guī)定方法：
　　A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天
　　B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復有效
　　C、不明確規(guī)定有效期，在合理時間有效。如“發(fā)盤、、、速復”
　　口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。
　　(09試題)以下有關發(fā)盤表述錯誤的是( C )。
　　A.暢銷貨一般發(fā)盤的有效期較短
　　B.滯銷貨—般發(fā)盤的有效期較長
　　C.市場價格變動劇烈的商品一般發(fā)盤的有效期較長
　　D.貿易術語與運輸、保險的邏輯關系要一致
　　3、發(fā)盤的撤回和撤銷
　　《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達受盤人時生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。
　　發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達受盤人。
　　發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。
　　在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：
　　發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。
　　受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。
　　(09年試題)我某對外工程承包公司于5月3日以電傳請意大利某供應商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用;我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日期為5月31日。意供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據以計算標價，并于5月15日向招標人遞交投標書。5月20日意供應商因鋼材市價上漲。發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。及至5月31日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知意供應商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認為合同已經成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問，如你為仲裁員，將如何裁決?說明理由。
　　分析：
　　如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是：
　　(1)意大利與中國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》之締約國，雙方當事人交換的電傳也未排除《公約》的適用，因此本案應受《公約》制約;
　　(2)意商發(fā)盤是不可撤銷的：
　?、傥曳皆儽P中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤的意圖;
　?、谝夥街の曳揭鈭D后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項信賴行事，參與了投標;
　?、墼擁棸l(fā)盤未規(guī)定有效期，應視為合理時間有效，本例合理時間應為開標后若干天，(3)意商5月20日來電撤銷發(fā)盤，我方立即拒絕，撤銷不能成立?！豆s》規(guī)定，一項發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷并已本著該項信賴行事，該項發(fā)盤不能撤銷;
　　(4)我方中標后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。
　　4、發(fā)盤的終止
　　在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：
　　過期：在有效期內未被接受而過時。
　　受盤人拒絕或還盤
　　有效的撤銷
　　不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災難或死亡、破產。

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（責任編輯：中大編輯）

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