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第二章 國際貿易交易程序與磋商

第二節(jié) 進出口貿易磋商

一、交易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，其中發(fā)盤和接受是必須具備的兩過程。

(一)詢盤(enquiry / inquiry)："要約發(fā)盤" / 詢價。買賣雙方均可以提出，對貿易雙方無約束力，非必須階段。

(二)發(fā)盤(offer)：報價 / 報盤 / 發(fā)價 / "要約"-買賣雙方均可以提出，提出即對發(fā)盤人構成約束

1、構成發(fā)盤的要件：

(1)向特定人提出：廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤

(2)內容確定：

完整--內容完整。最起碼包括發(fā)盤三個基本要素：名稱、數(shù)量、價格。

明確--交易條件不含糊，不存在"大概、預計、可能、參考"等字眼。

終局--不存在保留性、限制性條款。反例："以最后確認為準"。

(3)送達收盤人：別人傳達如非授權，不構成發(fā)盤。

(4)有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示

2、發(fā)盤撤銷：生效后撤銷; 發(fā)盤撤回：送達前或同時到達為撤回

不允許撤銷的例外情況：

(1)發(fā)盤已規(guī)定有效期;

(2)發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷;

(3)收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動，即撤銷對受盤人構成損害。

3、發(fā)盤終止的幾種情形：

(1)超期失效

(2)受盤人還盤

(3)受盤人拒絕

(4)不可控制因素，如戰(zhàn)爭

(5)有效地撤銷

(三)還盤(counter offer)："新要約"--部分不同意、發(fā)出新建議。實質是新的發(fā)盤。

(四)接受(acceptance)：同意發(fā)盤

1、接受要件：

(1)受盤人發(fā)出：非經授權不可轉達;緘默或不行動一般不等于接受，特殊附加條件除外。

(2)無條件接受發(fā)盤全部內容：否則視為還盤;但非實質性的添加、修改、更改仍構成接受，如：要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。

(3)發(fā)盤有效期內送達發(fā)盤人。

(4)接受要表示出來。

2、逾期接受：關鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。

3、接受的撤回：必須在接受通知送達前或者同時到發(fā)盤人。接受的撤銷等于毀約。

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（責任編輯：中大編輯）

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