2014年企業(yè)法律顧問考試管理知識基礎(chǔ)練習(xí)

(二)

某生產(chǎn)化妝品的跨國公司，為使產(chǎn)品打進(jìn)中國市場，在對中國市場進(jìn)行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，給消費(fèi)者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。為此，他們在產(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標(biāo)識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績，銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有問起該公司的成功秘訣時，公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的，企業(yè)擅長的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會責(zé)任;其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略，從原來商家到企業(yè)訂貨的銷售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內(nèi)在全國建立了300多家專賣店。

根據(jù)上述資料，回答下列問題：

75.該公司在完成細(xì)分市場后，采取( )市場進(jìn)入模式打進(jìn)中國市場。

A.密集單一

B.有選擇的專門化

C.產(chǎn)品專門化

D.市場專門化

76.該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場定位時，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是( )。

A.產(chǎn)品差異

B.服務(wù)差異

C.人員差異

D.形象差異

77.根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國市場上屬于( )。

A.金牛產(chǎn)品

B.明星產(chǎn)品

C.問題產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品

78.該公司銷售總監(jiān)的市場營銷觀念是( )觀念。

A.產(chǎn)品

B.推銷

C.市場營銷

D.社會營銷

79.該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。

A.分銷渠道由間接式變成直銷式

B.銷售渠道變長

C.銷售渠道變寬

D.銷售渠道變短

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（責(zé)任編輯：何以笙簫默）

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