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第九章 商務(wù)談判

第一節(jié) 商務(wù)談判概述

一、商務(wù)談判的概念

(一)商務(wù)談判的含義

商務(wù)談判是談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品(或勞務(wù))而進(jìn)行的溝通、協(xié)商，最終達(dá)成一致意見的行為過程。

(二)商務(wù)談判的基本類型及特點(diǎn)

1.商務(wù)談判的基本類型

商務(wù)談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類型。

按談判的內(nèi)容劃分，可分為：

①商品談判;②投資談判;③技術(shù)談判;④服務(wù)貿(mào)易談判。

2.商務(wù)談判的一般特點(diǎn)

(i)以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目的。

(2)以價(jià)格談判為核心。

(3)注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。

3.國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)

(1)具有較強(qiáng)的政策性。

(2)以國(guó)際商法為準(zhǔn)則。

(3)談判的難度大。

二、商務(wù)談判的基本原則

(1)堅(jiān)持利益為本。

(2)堅(jiān)持互惠互利。

(3)堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。

(4)堅(jiān)持求大同存小異。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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