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第五節(jié) 國際貿(mào)易方式

一、經(jīng)銷與代理

(一)經(jīng)銷

經(jīng)銷是指講口商與國外出口商達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務。

1.經(jīng)銷的種類和特點

按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷方式可分為兩種：一種是獨家經(jīng)銷，另一種是一般經(jīng)銷，亦稱定銷。

2.采用經(jīng)銷方式出口應注意的問題

(1)要慎重選擇經(jīng)銷商。

(2)要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議。

(二)代理

代理，是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或做其他法律行為，而由本人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔相應的義務。

1.代理的種類

(1)總代理。

(2)獨家代理。

(3)一般代理。

2.代理的性質(zhì)與特點

代理人在代理業(yè)務中，只是代表委托人行為，代理人與委托人通過代理協(xié)議建立的這種契約關(guān)系屬于委托代理關(guān)系，而不同于經(jīng)銷中的買賣關(guān)系。

二、寄售與展賣

(一)寄售

1.寄售的概念與性質(zhì)

寄售是指出口人(又稱寄售人)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款。

2.寄售的特點

(1)寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。

(2)它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。

(3)寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。

(二)展賣

1.展賣的含義及做法

展賣是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。

這種方式的優(yōu)點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)有利于宣傳出口商品，擴大影響;招攬潛在買主，促進交易。

(2)有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)和范圍。

(3)有利于開展市場調(diào)研，聽到消費者的意見，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加出口競爭力。

2.展賣方式

(1)國際博覽會。

(2)出口商品交易會。

三、招投標與拍賣

(一)招投標

1.招投標的含義

招標是指招標人在規(guī)定時間、地點公布發(fā)布招標公告或招標單，提出準備買進或招包工程的具體買賣條件，邀請兩個或以上的賣方(又稱投標人)競買，然后選定其中最有利的賣方，達成交易或興建工程。

投標是指賣方(投標人)應招標人的邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定的投標期限內(nèi)和規(guī)定地點向招標人發(fā)盤的行為。

2.招標和投標是一種貿(mào)易方式中相互呼應的兩個方面

(1)競爭性招標是指招標人邀請兩個或以上的投標人參加投標，通過競爭的方式，選擇一個對招標人最有利的投標人達成交易。

(2)談判招標稱議標，是非公開的、一種非競爭性的招標。

(3)兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，一般過程最先公開招標，再用選擇性招標分兩部分進行。

(二)招投標的過程

1.招標前的準備

一方面是招標文件的編制和發(fā)布，另一方面是對可能投標人的資格預審。

2.投標

(1)分析招標文件。

(2)編制投標文件。

(3)提供投標保證金或投標保證函。

(4)遞送投標文件。

3.開標、評標

開標分為公開和秘密兩種。按照國際慣例，如果最低標價大大超過國際市場的價格水平，或投標內(nèi)容與招標要求不符，或投標人太少以至于不能選定中標人，招標人可以宣布招標失敗，又稱拒絕投標。

4.中標簽約

(三)拍賣

1.拍賣的含義

拍賣是由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方法。

2.拍賣的出價方式

(1)增價拍賣，又稱英式拍賣，是最普遍使用的一種拍賣方式。

(2)喊價拍賣，又稱荷蘭式拍賣，是一種成交迅速的拍賣方式，經(jīng)常用于拍賣鮮花、水果、蔬菜等鮮活商品。

(3)密封遞價拍賣。又稱招標式拍賣。

3.拍賣的一般過程

(1)準備階段。

(2)查看貨物。

(3)正式拍賣。

(4)付款提貨。

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（責任編輯：中大編輯）

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