為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)跟單員考試課程 全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試輔導(dǎo)資料，希望對您參加本次考試有所幫助??！

三、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件

（一）跟單員分析判斷基本方法

跟單員應(yīng)該深入被調(diào)查企業(yè)，進(jìn)行望、聞、問、切工作。

1、望

跟單員應(yīng)特別注意供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營背景和風(fēng)險(xiǎn)

2、聞

聞主要是了解供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力。在信息非常發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)無法完全壟斷信息，跟單員可以通過當(dāng)?shù)匦侣?、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營狀況。

3、問

問主要是調(diào)查供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)管理；問企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（戰(zhàn)略目標(biāo)），了解企業(yè)制定的發(fā)展目標(biāo)是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實(shí)際情況；問企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務(wù)是否過于分散、投資業(yè)務(wù)比重是否過大、是否過度大規(guī)模擴(kuò)張等。

4、切

切主要是掌握供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾?，F(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)經(jīng)營危機(jī)或破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，所以需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問題。

（二）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況

通過對以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力指標(biāo)的調(diào)查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營情況。

1、工業(yè)總產(chǎn)值：指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務(wù)活動的總價(jià)值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內(nèi)容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價(jià)值，對外加工費(fèi)收入、自制半成品在制品期末期初差額價(jià)值。

例：以下不屬于工業(yè)總產(chǎn)值的是（ ）

A、本期生產(chǎn)成品價(jià)值

B、對外加工費(fèi)收入

C、自制半成品在制品期末期初差額價(jià)值

D、本期內(nèi)銷售的前一報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

答案：D

2、工業(yè)銷售產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）：是以貨幣形式表現(xiàn)的，生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)銷售的本企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品或提供工業(yè)勞務(wù)價(jià)值的總價(jià)值量。其內(nèi)容包括：銷售成品價(jià)值、對外加工費(fèi)收入。

3、本年銷售量：指報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)（包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn)）的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。不包括來料加工生產(chǎn)的成品（半成品）的實(shí)物量。

4、產(chǎn)品庫存量：指在某一時點(diǎn)上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉庫中暫未售出的產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。

產(chǎn)品庫存量包括以下幾個部分：

?本企業(yè)生產(chǎn)的，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)檢驗(yàn)合格入庫的產(chǎn)品。

?庫存產(chǎn)品雖有銷售對象，但尚未發(fā)貨的。

?非生產(chǎn)企業(yè)和境外訂貨者來料加工產(chǎn)品尚未撥出的。

?盤點(diǎn)中的賬外產(chǎn)品。

?產(chǎn)品入庫后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，但未辦理退庫手續(xù)的產(chǎn)品。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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