為了幫助考生系統(tǒng)的復習房地產估價師考試課程，全面的 了解2011年房地產估價師考試教材的相關重點， 小編特 編輯匯總了2011年 房地產估價師考試各章復習的重點資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

職業(yè)

收入

種族

教育

家庭規(guī)模

民族

性別

家庭生命周期

宗教

年齡

其他

心理標準

社會階層

其它

生活方式

性格

購買

動機

購買行為

追求利益

品牌商標忠誠度

使用者地位

對渠道的信賴度

購買頻率

對價格、廣告、

服務的敏感程度

使用

頻率

其他

二、目標市場的選擇

選擇目標市場，通常要基于對細分市場進行評價的基礎上。細

分市場評價主要涉及細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景、細分市場結構的

吸引力、企業(yè)的目標和資源等三個方面的評價。目標市場選擇一般

有以下幾種模式。

⑴ 單一市場集中化。

最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個細分市場。通過集中營銷，企業(yè)能更清楚地了解細分市場的需求，從而樹

立良好的信譽，在細分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業(yè)通過生產、銷售和促銷的專業(yè)化分工，能提高經濟效益。一旦企業(yè)在細

分市場上處于領導地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細分市場，一旦消費者在該細分市場上的消費意愿下降或其他競

爭對手進入該細分市場，那么企業(yè)將面臨很大的風險。

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（責任編輯：中大編輯）