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 前段時(shí)間給總裁班上課的時(shí)候，遇到一位主管營(yíng)銷的副總抱怨工作沒法開展。問題很簡(jiǎn)單：該企業(yè)份額排名第一，最近，董事長(zhǎng)決定要與份額排名第三的企業(yè)聯(lián)合。該副總指出，第三找第二一起抗衡第一，這是博弈論證明的，而且三國(guó)的故事就在那兒明擺著；但第一要和第三合作就得小心了，而找他們合作的第三企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，極有可能在短時(shí)間內(nèi)搶占第二的位子，進(jìn)而威脅到自身，找它合作不僅打擊不到第二，反而會(huì)培養(yǎng)出更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)。董事長(zhǎng)這個(gè)決策純粹是頭腦發(fā)熱，中了別人的圈套。

在力陳無(wú)效之后，該副總采取了置身事外消極不配合的態(tài)度。幾個(gè)月來(lái)，雙方聯(lián)合真的如他事前預(yù)言的，一波三折進(jìn)展緩慢效果不佳。結(jié)果董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都認(rèn)為，目前的被動(dòng)局面是該副總的消極態(tài)度直接造成的。

聽完他訴冤，我想起了中國(guó)古代的一個(gè)名人。他就是赫赫有名的在長(zhǎng)平一戰(zhàn)中坑殺趙國(guó)降卒40萬(wàn)的秦國(guó)大將白起。

威風(fēng)凜凜的權(quán)力遭遇我行我素的專家

《史記·白起列傳》載，長(zhǎng)平之戰(zhàn)白起殲滅趙軍40多萬(wàn)，韓、趙恐慌，就派蘇代帶了很多錢游說(shuō)秦相應(yīng)侯范雎：“武安君白起為秦戰(zhàn)勝攻取者七十余城，南定鄢、郢、漢中，北擒趙括之軍，雖周、召、呂望之功不益于此矣?，F(xiàn)在如果趙亡，秦王稱霸，那么武安君必為三公，那么他的地位和權(quán)勢(shì)就要超過(guò)您應(yīng)侯了。”于是應(yīng)侯說(shuō)服秦王放棄了攻邯鄲滅趙的計(jì)劃。武安君聽說(shuō)后心里很恨范雎。

第二年秦國(guó)的五大夫王陵攻邯鄲，戰(zhàn)事不利，秦王想要白起代替王陵。白起建議說(shuō)：“邯鄲實(shí)未易攻也。而且諸侯救援日至，彼諸侯怨秦之日久矣。今秦雖破長(zhǎng)平軍，而秦卒死者過(guò)半，國(guó)內(nèi)空。遠(yuǎn)絕河山而爭(zhēng)人國(guó)都，趙應(yīng)其內(nèi)，諸侯攻其外，破秦軍必矣。不可。”秦王再三下令，白起始終不肯前往，后來(lái)干脆稱病不出。

秦王派王?代王陵，最終損失很大也未能攻破邯鄲。白起聽說(shuō)以后就對(duì)人說(shuō)：“秦王不聽我的計(jì)策，今如何矣！”秦王聞之怒，一定要征調(diào)白起，白起干脆就推說(shuō)自己病得很重，范雎親自去請(qǐng)也沒請(qǐng)動(dòng)。于是被免為士伍，又過(guò)了三個(gè)月，秦軍連打幾次敗仗，秦王惱怒命人遣送白起，不得留咸陽(yáng)中。出咸陽(yáng)西門十里，至杜郵。秦昭王與應(yīng)侯群臣商議：“白起之遷，其意尚怏怏不服，有余言。”于是派使者賜劍，白起落了個(gè)自殺下場(chǎng)。

白起的死說(shuō)明了在重大決策上和領(lǐng)導(dǎo)唱反調(diào)是很危險(xiǎn)的事情。在攻打邯鄲的問題上，白起的主張是有道理的。但是，之前攻打邯鄲的計(jì)劃因?yàn)榍赝跗欧饿露鴶R淺，之后不適宜攻打邯鄲的建議又因?yàn)榍赝豕虉?zhí)而不被采納。

兩次挫折讓大軍事家白起滿懷不快，從裝病到真病，受盡了委屈。其實(shí)，白起的遭遇在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中也是相當(dāng)普遍的一個(gè)事實(shí)。在很多重大決策上，往往是作為專家的職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)不動(dòng)固執(zhí)的老板，“胳膊擰不過(guò)大腿”。在這種情況下怎么辦？白起選擇的是堅(jiān)持自己的主張不改變，結(jié)果在秦國(guó)吃了敗仗以后，自己也被處死了。

聯(lián)姻的邏輯

管理過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)班子進(jìn)行重大戰(zhàn)略決策時(shí)，上下級(jí)意見不統(tǒng)一的問題。這時(shí)會(huì)有兩種情況：

一是上級(jí)既有權(quán)力又正確，在這種情況下，科學(xué)性與權(quán)威性是一致的。下屬的固執(zhí)無(wú)損領(lǐng)導(dǎo)威信，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展也會(huì)順利進(jìn)行。

二是上級(jí)有權(quán)力下級(jí)有真理，這時(shí)科學(xué)性與權(quán)威性是不一致的。在這種情況下，如果領(lǐng)導(dǎo)服從了下屬，事情也會(huì)順利發(fā)展，而且領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有一個(gè)虛心納諫的美名。不過(guò)權(quán)力往往都是固執(zhí)的。于是雙方的對(duì)立也就產(chǎn)生了。這種情況下，比較難做的是下屬。服從吧，已經(jīng)看出是錯(cuò)的。不服從呢，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不高興。努力說(shuō)服對(duì)方吧，又做不到。白起就是在這樣的困境中自殺的。

歷史一次一次向我們展示的事實(shí)就是這樣的：

下屬：領(lǐng)導(dǎo)你錯(cuò)了，該朝這邊走！

上級(jí)：我沒錯(cuò)，你跟我走！

下屬：你就是錯(cuò)了，我不跟你走！

上級(jí)：真不走？

下屬：真不走！

上級(jí)：好！來(lái)人，推出去斬了！

我們不得不承認(rèn)一個(gè)鐵的事實(shí)，組織的運(yùn)轉(zhuǎn)從來(lái)都是由權(quán)力推動(dòng)的。沒有科學(xué)陪伴的權(quán)力依然威風(fēng)凜凜；沒有權(quán)威的科學(xué)則變得面目全非，而且備受摧殘。所以，科學(xué)要在組織決策中發(fā)揮作用，就必須要善于和樂于與權(quán)威聯(lián)姻。

聯(lián)姻不是賣身，不是做奴隸做仆人惟命是從。聯(lián)姻的策略核心是“組建家庭”，榮辱與共沉浮一體。任何美滿而長(zhǎng)久的婚姻當(dāng)中，夫妻雙方都會(huì)堅(jiān)信兩點(diǎn)，一是彼此有深厚感情，二是彼此是利益共同體。

所以，我和開頭提到的那位副總說(shuō)，你犯了三個(gè)錯(cuò)誤，一是沒“求婚”，以專家自詡，認(rèn)為自己手握真理，心理上有優(yōu)勢(shì)，等著對(duì)方醒悟來(lái)找你。這違背了管理的規(guī)律。二是不“戀家”，始終沒能讓對(duì)方看到你對(duì)公司的熱愛、事業(yè)的熱愛，以及對(duì)老板的情感認(rèn)同與承諾；三是不“顧家”，在公司利害攸關(guān)的問題上冷淡處之置身事外。即使你手中握著正確的意見，但由于你的行為不到位，對(duì)于公司的現(xiàn)狀也負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

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