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統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、10%和5%。E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五種競爭力量模型對行業(yè)的競爭結構進行分析。部分因素分析如下：
1.行業(yè)的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè);對國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。
2.公司產品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
3.于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。
4.于科技進步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產品。
基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價，評價矩陣如表1：
表1 E公司內部和外部因素評價表
關鍵內部因素 |
權重 | 得分 | 關鍵外部因素 |
權重 | 得分 | ||
優(yōu)勢 |
研發(fā)能力強大 |
0.25 | 4 | 機會 |
一定的政策扶持 |
0.20 | 3 |
產品性能處于中上游水平 |
0.20 | 3 | 金融環(huán)境寬松 |
0.10 | 3 | ||
生產設備較先進 |
0.15 | 4 | 行業(yè)技術進步 |
0.15 | 2 | ||
劣勢 |
資金緊張 |
0.15 | -2 | 威脅 |
供應商減少 |
0.10 | -3 |
管理不完善 |
0.15 | -3 | 新的替代產品出現(xiàn) |
0.15 | -4 | ||
| 銷售渠道不夠完善 | 0.10 | -1 | 銷售商拖延結款 |
0.15 | -3 | ||
| 競爭對手結盟 | 0.15 | -4 |
問題：
1.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱;
2.根據(jù)E公司的企業(yè)內部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。
答案：
1.(1)因素1屬于新的進入者的威脅，行業(yè)的特性以及國家的限制使得本行業(yè)有較高的進入障礙，從而使得該行業(yè)的競爭強度減弱。
(2)因素2屬于供應商討價還價的能力，供應商相對集中使得供應商討價還價的能力增強，從而使得該行業(yè)的競爭強度增強。采購量分布較均勻又使得供應商詞?價還價能力降低，從而使得該行業(yè)的競爭強度有所減弱。
(3)因素3屬于現(xiàn)有競爭對手之間的競爭，產品差異性減小將會使得該行業(yè)的競爭強度增強。
(4)因素4屬于替代品的威脅。替代品的質量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競爭強度增強。替代品的價格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競爭強度有所減弱。
3.內部因素評價表的綜合得分為1.35，外部因素評價表的綜合得分為-0.75，因此其SWOT分析圖為：
根據(jù)SWOT分析圖，該公司應選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經營領域，不再在該領域進行擴張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進行融資，向其他領域進軍，如發(fā)展性能更高的同類產品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。
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（責任編輯：xy）
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