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公路工程投標報價

國家為了加強公路建設(shè)市場管理，嚴格執(zhí)行基本建設(shè)程序，規(guī)范公路建設(shè)市場行為，建立了“統(tǒng)一，開放，競爭，有序”的公路建設(shè)市場體系，公路工程施工招投標制度已廣泛施行。在公路工程投標過程中，要想提高中標率，對于一個公路施工企業(yè)來說，研究投標策略及投標技巧，及時總結(jié)和積累投標工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，編制科學(xué)合理的報價，掌握科學(xué)決策，報價藝術(shù)，才能在投標過程中掌握主動權(quán)，并能取得良好的效果。現(xiàn)根據(jù)近幾年來在公路項目施工投標過程的實踐談?wù)剛€人粗淺認識。

1、投標報價的準確計算

所謂投標報價是指施工企業(yè)根據(jù)招標文件及有關(guān)計算工程造價的資料，分別計算單項工程價格，分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎(chǔ)上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然后提出投標報價。

1.1 收集整理計價依據(jù)：

①工程計價類別；②執(zhí)行定額及取費標準；③執(zhí)行的人工、材料、機械設(shè)備政策性的調(diào)整文件等；④材料、設(shè)備計價方法及采購、運輸、保管的責任；⑤工程量清單。

針對以上公路工程造價的依據(jù)，施工企業(yè)要認真做好這些計算造價的基礎(chǔ)工作。這些工作，有的具有相對穩(wěn)定性，可以一次編制，在較多的工程中使用，如定額、人工單價、機械臺班單價等；有的則需針對具體工程進行，如材料價格，需要及時詢價掌握市場供應(yīng)情況及價格，只有這些工作做的準確及時，才能保證計算出的工程造價具有較強的競爭力，并能獲得利潤。由于受條件限制，招標方往往還要提出達到高于國家驗收規(guī)范的質(zhì)量要求，為此，施工單位要付出比合格水平更多的費用，據(jù)某此地區(qū)測算，工程成本相應(yīng)增加3%-5%左右，因此，報價的計算應(yīng)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則。

1.2 科學(xué)合理的計算程序在計算公路工程造價前，應(yīng)熟悉施工圖紙和招標文件，了解設(shè)計意圖工程全貌，同時還要了解并掌握工程現(xiàn)場情況，然后對招標單位提供的工程量清單進行審核。工程量的審核，視招標單位是否允許對工程量清單內(nèi)所列工程量的誤差進行調(diào)整來決定審核辦法。如果允許調(diào)整，就要詳細審核工程量清單內(nèi)所列各工程項目的工程量，對有較大誤差的，通過招標單位答疑會提出調(diào)整意見，取得招標單位同意后進行調(diào)整。不允許調(diào)整工程量的，無須對工程量進行詳細的審核，只對主要項目或工程量大的項目進行審核，發(fā)現(xiàn)這些項目有較大誤差時，可以利用調(diào)整這些項目單價的辦法解決，工程量確定后進行工程造價的計算。

1.3 正確無誤的計算方法根據(jù)已經(jīng)審定的工程量，按照定額和單價，逐步計算每個項目的合價計算直接費。再根據(jù)相關(guān)部門制定的各項費率及法定稅率，依次計算出間接費、計劃利潤及稅金，得出工程總造價。對整個計算過程，要反復(fù)進行審核，保證據(jù)以報價的基礎(chǔ)工程總造價的正確無誤。

2、報價考慮的因素

2.1考慮材料波動因素目前，由于材料價格波動很大，在報價時對價格波動大的材料所涉及的工程項目單價應(yīng)仔細研討斟酌，考慮以后可能下調(diào)或上漲的概率，再決定合理價格。

2.2合理考慮自然地理條件及組織方案報價前必須認真地進行施工現(xiàn)場考察，全面地、仔細地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟、地理等情況。將臨時設(shè)施等工程范圍內(nèi)的費用正確計入報價。自然條件不利因素也應(yīng)考慮。一個理想的報價，還要把工程項目的施工組織設(shè)計做得深入、透徹，有一個比較先進、切合實際的施工計劃，包括合理的施工方案、施工進度安排、施工總平面布置和施工資源估算，認真分析施工水平，做出較合理、經(jīng)濟的投標報價。

2.3 充分考慮企業(yè)自身與競爭對手的狀況投標報價時要根據(jù)具體公路工程的情況，搜集各種信息，了解自己，了解對方，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。把握形勢，分析本企業(yè)和競爭對手的優(yōu)勢及劣勢，主動權(quán)在自己手中，不管面臨什么樣的競爭形勢，一定把握原則，做到能投則投，不利不投。

3、報價決策中的策略與技巧

3.1 報價決策階段報價最關(guān)鍵最難下決心的時刻即最終報價，也就是決策階段。報價是進行工程投標的核心。相對來說報價過高會失去中標的機率就大一些，而報價過低中標機率增大了，但會給工程帶來較大的風(fēng)險。因此做出合理報價是能否中標的最關(guān)鍵問題。報價時還要考慮業(yè)主的“標底”是多少，這主要靠經(jīng)驗估計；要對競爭對手們可能提出的報價進行分析，找出主要競爭對手，盡可能在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上，確定自己的最終報價。堅持“既能夠中標、又有利可圖”的原則。同時，既考慮第一次投標成敗的得失，又應(yīng)著眼于長遠發(fā)展目標，確定最后的投標報價。在作出投標報價決策和確定報價策略之后，應(yīng)組織算標人員重新修正報價計算書，按招標文件的要求正確編報投標文件中相應(yīng)部分。

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