二八法則又稱“馬特萊法則”，是國際上公認的一種企業(yè)法則。經過實踐的檢驗，二八法則是企業(yè)提高效率、實現科學系統管理制勝的法寶。二八法則在企業(yè)的實際應用中，主要體現在如下幾個環(huán)節(jié)：

一、“二八管理法則”。企業(yè)主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業(yè)效率。

二、“二八決策法則”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。

三、“二八融資法則”。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。

四、“二八營銷法則”。經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。

從企業(yè)管理的角度講，二八法則實際側重的是“榜樣的力量”。做企業(yè)的都知道，企業(yè)80%的效益是由20%的核心員工來完成的。這20%的骨干員工在企業(yè)中是頂梁柱，也是“鰻于魚效應”的主題，通過他們積極主動的工作與活動，來帶動整個團隊的活力，從而為為整個企業(yè)創(chuàng)造價值。

從企業(yè)決策的角度來講，二八法則主要側重與抓典型、抓關鍵問題進行有效、正確的決策，企業(yè)的運行過程中，幾乎每天都有很多問題需要決策，但是能夠左右企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)成敗關鍵問題只有關鍵的幾個，能夠善于認清“關鍵問題”，進行正確的“關鍵決策”無疑會影響整個企業(yè)的發(fā)展。我們經常會說這樣一句話：人生之路遙遠漫長，但是關鍵的也就是幾步，能夠影響你一生的命運。因此，抓住企業(yè)的關鍵問題進行正確的決策就象走好人生關鍵的幾步一樣重要。

二八法則在企業(yè)資金運作中主要體現在：將有限的資金和資源，投放到關鍵的項目，也就是優(yōu)化投資結構、加快企業(yè)資金的周轉和利用率?，F代化企業(yè)拼的是速度，“以速度沖擊規(guī)?！笔乾F代企業(yè)所倡導的全新理念。當你在一味的抱怨自己企業(yè)資金不足的時候，早已經有很多企業(yè)家把眼光放在了提高資金周轉速度、提高資金利用率上了。國內曾經涌現出一大批“以速度沖擊規(guī)模”的典范，當年的TCL，曾經創(chuàng)造了用10億流動資金，創(chuàng)造出年銷售收入150億的經營奇跡?？梢姡瑑?yōu)化資金投向、提高資金使用效率，“以速度沖擊規(guī)?！?，是企業(yè)健康、良性發(fā)展的關鍵。

二八法則在營銷環(huán)節(jié)中，主要體現為兩個方面，一是重點產品，二是重點客戶。即企業(yè)80%的銷售是由20%的重點商品完成的；企業(yè)80%的銷量是由20%的核心客戶完成的。無論是廠家或者商家，都要明白這個道理。比如，我們的冰箱產品線規(guī)劃，幾十款冰箱產品，產品線很長、很豐富，但是豐富的產品線是為了滿足不同區(qū)域、不同消費者的需求，但是經過每個月的銷售結構統計你會發(fā)現，一定是有20%的產品占到總體銷量的80%.而我們的客戶也是一樣，展臺上擺放20多款冰箱產品，其實每個月主要銷售的也就是那么幾款。明白了二八法則在營銷中的應用原理至關重要，作為經銷商來講，要根據自己區(qū)域的特點，找準核心產品進行主推；作為廠家和代理商來講，一定要將自己的客戶進行A、B、C分類，認清哪些是完成你80%銷售任務的核心客戶，然后對核心客戶進行重點的支持和關注。

關于二八法則的應用，可以說在生活中也無處不在：社會的80%的財富集中在20%的人手中；80%的有效工作是用20%的時間完成的；80%的大房子是被20%的人購買并居住等等……總之，“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環(huán)節(jié)、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

責編:hw  糾錯

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（責任編輯：）

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