工會與企業(yè)之間的集體協(xié)商，是談判行為在勞動關(guān)系領(lǐng)域的一種表現(xiàn)形式，而作為談判的一個(gè)特征，是談判的不確定性。這種不確定性可以概括為兩個(gè)方面。第一是談判本身的不確定性。談判延續(xù)多長時(shí)間、談判是否有結(jié)果、談判的結(jié)果是什么、談判中是否會出現(xiàn)中止或其他抵制行為、談判雙方是否能夠達(dá)到各自的目的等，存在著不確定性。第二是談判未來的不確定性。集體協(xié)商的目的在于未來，雙方談判未來幾年的集體合同，然而，在談判中雙方均不可能準(zhǔn)確預(yù)計(jì)未來合同期間的經(jīng)濟(jì)形勢，例如，未來社會的經(jīng)濟(jì)活動狀況、企業(yè)本身的銷售與利潤、今后的消費(fèi)品價(jià)格水平，以及為保證勞動者的生活水平而需要增加的工資數(shù)額等。此外，集體協(xié)商還有另外一個(gè)特征，考試/大就是談判問題的多維性。在談判中，貨幣條款與非貨幣條款構(gòu)成了談判的兩個(gè)主要方面，涉及各種簡單的和復(fù)雜的事項(xiàng)，如工資增長幅度、福利待遇提高水平、工作時(shí)間、休假、工齡優(yōu)惠、企業(yè)權(quán)力、工會安全、爭議處理程序等。
集體協(xié)商的上述特征決定了勞動關(guān)系雙方在談判中的基本策略。在談判中，雙方首先是將各種談判的問題進(jìn)行分析，從而確定談判的目標(biāo)和各種項(xiàng)目的先后順序。然而，在幾乎所有的集體談判中，對于各種問題，各方公開的要求與可以接受的條件之I司，以及與國家相應(yīng)最低勞動標(biāo)準(zhǔn)之間總是留有較大的余地。這就使雙方均難以確定對方對各項(xiàng)問題的實(shí)際態(tài)度(最后的位置)，雙方既不能猜透對方的心理，也不能對談判的發(fā)展做出預(yù)測。這種情況也決定了談判的必要性，因?yàn)橥ㄟ^談判過程的信息交換、對話與討論，雙方將獲得較為完整的信息，并對上述問題有較好的了解。這樣，就可以在談判過程中了解對方關(guān)心的問題以及對方對這些問題的態(tài)度。通過談判，各方了解各種談判問題對于對方的重要程度，了解在這些問題上對方留有多大的余地。
集體談判的另一策略是妥協(xié)與讓步。在幾乎所有的談判中;妥協(xié)是關(guān)鍵的要素。在盡可能考慮自己利益的前提之下，談判各方都在尋找一種可以接受的解決途徑。
雖然勞動關(guān)系雙方的談判實(shí)力是影響集體談判最終結(jié)果的重要因素，但起決定性作用的仍然是經(jīng)濟(jì)因素?？荚?大市場經(jīng)濟(jì)條件下，在短期內(nèi)，假設(shè)其他條件不變，則企業(yè)的工資、勞動條件和利潤互為消長。因此，企業(yè)總是具有盡量降低工資及其他勞動條件標(biāo)準(zhǔn)增長幅度的動機(jī)。勞動力要素相對于資本要素是處于劣勢，使這種動機(jī)能夠產(chǎn)生效果。但是，這種動機(jī)遇到的一個(gè)極限，便是工人的基本生活資料，已經(jīng)達(dá)到的生活水平等。
勞動者必須生存并能保障勞動力的再生產(chǎn)正常進(jìn)行，這不僅是社會道德的起碼要求，也是企業(yè)取得利潤的需要。因此，在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，法定最低勞動條件標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成企業(yè)的工資水平增長和其他勞動條件標(biāo)準(zhǔn)的下限。
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的在于取得利潤，而利潤率必須要高于利息率，否則，就不會有投資行為。沒有投資行為，對勞動者也不利，因此，工會確定工資時(shí)必須能夠使企業(yè)獲得超過利息率的利潤率。利潤率的下限為利息率，故當(dāng)利潤率等于利息率時(shí)，考試/大工資達(dá)到它的上限。在生產(chǎn)函數(shù)中，資本和勞動力兩種要素存在替代性，當(dāng)企業(yè)的收入等于資本的邊際收益——利息時(shí)，工人的收人等于勞動力的邊際收益——工資。此時(shí)，工資達(dá)到其上限——勞動力的邊際產(chǎn)品收益。由此可見，通過集體談判訂立集體合同，勞動關(guān)系雙方共同決定勞動條件是經(jīng)濟(jì)規(guī)律得以發(fā)揮作用的形式。
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