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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)定價(jià)策略

1.心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略。

(1)尾數(shù)定價(jià)策略：是依據(jù)消費(fèi)者有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格便宜的消費(fèi)心理而采取的一種定價(jià)策略，這種策略又稱奇數(shù)或非整數(shù)定價(jià)策略。

(2)整數(shù)定價(jià)策略：是把房地產(chǎn)商品定為一個(gè)整數(shù)，不帶尾數(shù)，使價(jià)格升到一個(gè)較高檔次，借以滿足消費(fèi)者的高消費(fèi)心理。

(3)聲望定價(jià)策略：是利用本企業(yè)和企業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)物業(yè)的聲譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

(4)系列定價(jià)策略：是針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類物業(yè)的價(jià)格有意識(shí)的拉開檔次，形成價(jià)格系列的定價(jià)策略。

2.折扣定價(jià)策略

折扣定價(jià)策略是基礎(chǔ)上減收一定比例的貨款的定價(jià)策略，有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣。

3.新產(chǎn)品定價(jià)策略

(1)撇脂定價(jià)策略。

撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是：

①對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格不敏感，利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，也可以將投資及早收回來(lái);

②在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來(lái)尾房降價(jià)銷售提供了便利;

③在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象。

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