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房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)項目形象定位的原則

項目形象定位應遵循以下原則：①項目形象易于展示和傳播;②項目形象定位應與項目產(chǎn)品特征符合;③項目形象應與項目周邊的資源條件相符合;④項目形象與目標客戶群的需求特征符合;⑤項目形象定位應充分考慮市場競爭的因素，與其他樓盤有比較明顯的差異和區(qū)別。

第五章 房地產(chǎn)定價策略

房地產(chǎn)定價目標

定價策略是房地產(chǎn)市場營銷組合中非常重要并且獨具特色的組成部分。價格通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。

房地產(chǎn)價格不僅包括一般的房地產(chǎn)買賣價格，還包括租金、折扣，也包括賣方提供優(yōu)惠的貸款條件、銷售條件、物業(yè)管理及物業(yè)管理費等。

房地產(chǎn)企業(yè)的定價目標必須服從市場營銷目標，市場營銷目標必須服從企業(yè)的經(jīng)營總目標。根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營總目標確定企業(yè)的市場營銷目標，根據(jù)市場營銷目標結(jié)合企業(yè)的市場營銷環(huán)境和企業(yè)自身的條件進一步確定企業(yè)的定價目標。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的不同，可以有多種定價目標。具體來說，定價目標大致包括以下幾種：

1.以利潤為中心的定價目標

(1)最大利潤目標：即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤為定價目標。利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模，而利潤最大化的定價目標并不單純意味著企業(yè)要制定最高單價。

(2)預期投資收益率目標：是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標。項目完成后的實際收益率可能高于、等于、低于預期收益率，也是房地產(chǎn)投資存在一定風險的表現(xiàn)。為此預期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率，用于對通貨膨脹和風險的補償。

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（責任編輯：中大編輯）

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