2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)練習(xí)

1.影響房地產(chǎn)價(jià)格制定的市場因素有( )等

A.城市規(guī)劃

B.銷售臨近階段的市場環(huán)境

C.客戶取向

D.項(xiàng)目的物業(yè)管理水平

E.發(fā)展商的知名度

2.房屋銷售階段確定的均價(jià)有( )

A.項(xiàng)目整體銷售均價(jià)

B.項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)

C.項(xiàng)目分層銷售均價(jià)

D.項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)

E.項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)

3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣準(zhǔn)備包括( )

A.挖掘賣點(diǎn)

B.提煉推廣主題

C.制定推廣計(jì)劃

D.進(jìn)行廣告策劃

E.廣告心理研究

4.一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是( )

A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)

B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)

C.賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來

D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定

E.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

5.樹立樓盤品牌的方式有( )

A.命名及標(biāo)志

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.創(chuàng)造概念

D.高價(jià)銷售

E.追求個(gè)性化

6.廣告效果測定的方法包括( )

A.直接評估法

B.實(shí)地調(diào)查法

C.信息反饋法

D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法

E.專家意見法

7.銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有( )

A.形象樓書

B.功能樓書

C.預(yù)售許可證

D.宣傳單

E.客戶置業(yè)計(jì)劃

8.銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有( )

A.確定銷售人員

B.確定培訓(xùn)內(nèi)容

C.確定培訓(xùn)方式

D.確定獎(jiǎng)勵(lì)方案

E.確定營銷組織模式

9.屬于銷售現(xiàn)場管理的有( )

A.樓盤客戶咨詢共享

B.房號管理

C.客戶登記.隨時(shí)跟進(jìn)

D.現(xiàn)場接待輪序

E.權(quán)限控制

10.房屋認(rèn)購合同( )

A.是確定購房客戶對合同標(biāo)的認(rèn)購權(quán)

B.可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同

C.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利

D.可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利

E.必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案

1.ABCDE 2.ABC 3.ABC 4.ACE 5.ABCE 6.ABD 7.AB 8.ABC 9.ACDE 10.ACD

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