促銷(xiāo)是指生產(chǎn)者為了將自己的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者而作的一系列旨在告知、勸說(shuō)和影響消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的渠道包括人員推銷(xiāo)、媒體廣告、直接郵寄、公共關(guān)系等。整合這些促銷(xiāo)信息渠道的目的在于建立一種統(tǒng)一的，以客戶為中心的信息發(fā)布模式，為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定最佳的媒介形式，使?jié)撛谙M(fèi)者從任何一個(gè)來(lái)源獲得的信息都能反映產(chǎn)品特征、企業(yè)品牌或組織特征。

(一) 房地產(chǎn)促銷(xiāo)目標(biāo)

(1) 提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息。

(2) 增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量。

(3) 通過(guò)提煉賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征。

(4) 進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價(jià)值。

(5) 穩(wěn)定了銷(xiāo)售。

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