11.在項目銷售的預熱期，應以(　)為主。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.品牌推廣

D.促銷推廣

12.銷售過程中的定金收取工作由(　)。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務人員

B.銷售人員直接收取，財務人員開據(jù)收據(jù)

C.財務人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財務人員共同收取

13.市場細分的要求不包括(　)。

A.個別性

B.可測量性

C.易受影響性

D.一致性

14.在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是(　)。

A.高價策略

B.低開高走策略

C.穩(wěn)定價格策略

D.中價策略

15.在推廣費用的制定過程中，(　)方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法

B.銷售百分比法

C.追隨法

D.目標任務法16.研究產品構成要素和目標客戶消費使用過程是(　)的內容。

A.市場分析方法

B.客戶定位

C.產品定位

D.形象定位

17.研究房地產地產市場環(huán)境主要采用(　)。

A.市場分析方法

B.市場細分方法

C.建筑策劃方法

D.SWOT分析方法

18.均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于(　)個。

A.5

B.6

C.8

D.9

19.進行客戶定位的主要方法是(　)。

A.市場細分方法

B.市場分析方法

C.SWOT分析方法

D.建筑策劃方法

20.最小與最小對策指的是(　)。

A.ST對策

B.SW對策

C.WO對策

D.WT對策

11-15　ACADA 16-20　CABAD

（責任編輯：gx）

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