1、[不定項(xiàng)選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在制定某房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格時(shí)，采用比較定價(jià)法，表1-4是一個(gè)市場(chǎng)比較樓盤的打分表。表1-4打分表{圖}制定分幢、分期均價(jià)的思考出發(fā)點(diǎn)為（）。

A.根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件

B.根據(jù)層差

C.根據(jù)朝向差

D.根據(jù)銷售階段的策略安排

[答案]A

[解析]分幢、分期的思考出發(fā)點(diǎn)是根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等細(xì)化，找準(zhǔn)均價(jià);根據(jù)銷售階段的策略安排，找出項(xiàng)目不同階段最合適的均價(jià)。

2、[不定項(xiàng)選擇題](六)某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。為了維護(hù)企業(yè)形象或?yàn)榱俗柚箮в酗L(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)制定（）。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)

[答案]C

[解析]穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)，又稱為企業(yè)聲譽(yù)目標(biāo)，是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護(hù)企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價(jià)格的做法。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合取得消費(fèi)者的信賴，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。為了維護(hù)企業(yè)形象或?yàn)榱俗柚箮в酗L(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常會(huì)采用穩(wěn)定價(jià)格的定價(jià)目標(biāo)。

3、[不定項(xiàng)選擇題](八)乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)為了使開(kāi)發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10%左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問(wèn)卷訪問(wèn)法、座談會(huì)等。

4、[不定項(xiàng)選擇題](一)甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。乙公司挖掘該項(xiàng)目賣點(diǎn)的做法為（）。

A.進(jìn)行片區(qū)研究

B.跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤情況

C.研究消費(fèi)者購(gòu)買行為

D.開(kāi)展廣告宣傳

[答案]ABC

[解析]房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú) 特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。挖掘賣點(diǎn)的四個(gè)階段為：①片區(qū)市場(chǎng)研究;②競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤;③消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究;④挖掘賣點(diǎn)。

5、[不定項(xiàng)選擇題](五)某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。確定該商業(yè)用房均價(jià)后，制定每個(gè)商業(yè)單元價(jià)目表時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素有（）。

A.景觀

B.單元面積

C.單元平面布局

D.單元所處位置

[答案]AD

[解析]確定每一市場(chǎng)比較樓盤的項(xiàng)目調(diào)整因素及其比重，同時(shí)計(jì)算比較后的價(jià)格。對(duì)住宅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，調(diào)整因素有地域因素、樓盤個(gè)別因素、物業(yè)管理、工程形象進(jìn)度、營(yíng)銷五個(gè)方面。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)景觀、居住環(huán)境要求隨之提高。由于樓層和位置的不同，景觀差異很大，景觀的因素差異成為樓層差制定的依據(jù)之一。

6、[不定項(xiàng)選擇題]杭州某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)為開(kāi)展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問(wèn)題及如何進(jìn)行規(guī)劃?房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)上的營(yíng)銷活動(dòng)主要分為（）幾個(gè)階段。

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓

[答案]ABC

[解析]就房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，新建商品房和存量房營(yíng)銷活動(dòng)中的工作內(nèi)容略有差異。其中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)上，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要分為項(xiàng)目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃、項(xiàng)目策劃與銷售三大階段。

7、[不定項(xiàng)選擇題](九)某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。若E公司委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則H公司主要應(yīng)作（）的調(diào)研。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為

[答案]CD

[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)需求既可以是特定房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的總和，也可以指對(duì)某一房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的需求數(shù)量。市場(chǎng)需求由購(gòu)買者、購(gòu)買欲望、購(gòu)買能力組成。房地產(chǎn)企業(yè)為了使其產(chǎn)品適銷對(duì)路，必須事先了解消費(fèi)者的構(gòu)成、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，真正做到按照消費(fèi)者的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括以下三個(gè)方面：①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查;②房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查;③房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查。

8、[不定項(xiàng)選擇題](四)某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場(chǎng)需求調(diào)研，則F公司主要應(yīng)做（）的調(diào)研。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為

[答案]CD

[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查包括：①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查;②房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查;③房地產(chǎn)消費(fèi)行為。

9、[不定項(xiàng)選擇題](二)某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司采用的定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.易拓展銷路

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低成本

D.樹(shù)立企業(yè)形象

[答案]ABC

[解析]為了提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)的企業(yè)采用滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品;或采用快 速滲透定價(jià)法，即加大廣告宣傳費(fèi)用投入，以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng);市場(chǎng)中的原有企業(yè)在新的項(xiàng)目推出后，快 速降價(jià)，利用先進(jìn)入者優(yōu)勢(shì)，排擠新進(jìn)入企業(yè)，都是選擇了市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)。

10、[不定項(xiàng)選擇題](八)乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)為了使開(kāi)發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10%左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。最難以成為該項(xiàng)目主要銷售對(duì)象的為（）。

A.在本市工作的白領(lǐng)夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

[答案]D

[解析]D項(xiàng)，老年人一般具有安土重遷的、落葉歸根的思想，不愿離開(kāi)家鄉(xiāng)，因此外地的老年人最難成為該項(xiàng)目的主要銷售對(duì)象。

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