為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試課程， 全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試教材的相關(guān)重點，小編特編 輯匯總了2012年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試相關(guān)知識的輔導(dǎo)資料 ，希望對您參加本次考試有所幫助!  

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實務(wù)講義筆記

目標(biāo)消費者分析

為了在競爭日益激烈的市場中獲勝，企業(yè)必須以客戶為中心，一方面可以從市場外吸引新的客戶，另一方面可以從競爭對手處贏得客戶，并通過提供更大的價值來保住客戶。但是在滿足客戶之前，企業(yè)必須先了解客戶的需求和欲望。因此，健全的市場營銷要求仔細地分析消費者。

這一過程包括：

①市場細分：市場細分就是從消費者需求的差別出發(fā)，以消費者的需求為立足點，將市場分為具有不同需要、特征或行為的子市場，從而把消費者劃分為需要不同產(chǎn)品的不同購買者群體，以便選擇適合企業(yè)的目標(biāo)市場。

②目標(biāo)市場選擇：企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標(biāo)市場選擇就是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。

③市場定位：市場定位是指為使產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排。營銷人員設(shè)計的位置必須使其產(chǎn)品有別于競爭產(chǎn)品，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

 相關(guān)文章：

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實務(wù)講義筆記匯總

查看2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試串講資料匯總

更多關(guān)注： 成績查詢  考試培訓(xùn)   歷年真題  模擬試題  考試論壇

（責(zé)任編輯：中大編輯）

共2頁,當(dāng)前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁