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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則和依據(jù)

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分有許多方法，但不是所有細(xì)分方法都是有效的。如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有細(xì)分的必要。

對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷售有利的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的原則：

①可測(cè)量性;

②可進(jìn)入性;

③可盈利性;

④可行性。

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有：

①地理細(xì)分：是按照消費(fèi)者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細(xì)分市場(chǎng)。

②人口細(xì)分：是按照人口的一系列性質(zhì)因素所造成的需求上的差異來細(xì)分市場(chǎng)。

③心理細(xì)分：是按照消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

生活方式是指?jìng)€(gè)人或群體對(duì)消費(fèi)、工作和娛樂的特定習(xí)慣和傾向性方式。為了進(jìn)行生活方式細(xì)分，可以從三個(gè)尺度來測(cè)量消費(fèi)者的生活方式，

即：①活動(dòng)，如消費(fèi)者的工作、業(yè)余消遣、運(yùn)動(dòng)、公共關(guān)系等活動(dòng);

②興趣，如消費(fèi)者對(duì)家庭娛樂、家庭設(shè)備、色彩等的興趣;

③意見，如消費(fèi)者對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境的意見。由于活動(dòng)、興趣、意見三個(gè)英文詞的第一個(gè)字母分別為A、I、O，這種尺度又叫AIO尺度。

④行為細(xì)分：按照消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費(fèi)者待購(gòu)階段等行為變量來細(xì)分房地產(chǎn)市場(chǎng)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序

房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分一般遵循以下程序：

①確定粗略市場(chǎng);

②將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購(gòu)買者的反應(yīng)程度大小順序排列;

③找出每個(gè)粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng);

④考慮可供利用的廣告媒體、銷售渠道、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低、目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)期望利潤(rùn)大小;

⑤計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度;

⑥針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性，制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

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