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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略與品牌策略

1.房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期是指一種新型的房地產(chǎn)類型，從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始到被從市場(chǎng)中淘汰為止的全過(guò)程。房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為4個(gè)階段：

(1)引入期的策略：引入期是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。這時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的任務(wù)就是迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動(dòng)銷售量進(jìn)入成長(zhǎng)階段。由于新型房地產(chǎn)的特點(diǎn)尚未被人們了解和認(rèn)識(shí)，因此，在價(jià)格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?，以薄利為宗?在推銷手段上，可采取廣告、新聞發(fā)布會(huì)等來(lái)擴(kuò)大影響;同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)。

(2)成長(zhǎng)期的策略：在這一時(shí)期，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可大幅度提高銷售價(jià)格，并開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。

(3)成熟期的策略：在這一時(shí)期，為了維護(hù)市場(chǎng)占有率，銷售價(jià)格不能定得太高。

(4)衰退期的策略：在這一時(shí)期，銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降;銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù);同時(shí)，應(yīng)盡快開(kāi)發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.品牌策略

品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是從規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始就貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程的品牌積累創(chuàng)新工程，通過(guò)品牌推廣有利充實(shí)項(xiàng)目的內(nèi)涵，增加項(xiàng)目的附加值。

(1)樓盤品牌戰(zhàn)略：樓盤品牌策略就是通過(guò)產(chǎn)品本身的高素質(zhì)并創(chuàng)造概念，對(duì)其加以宣傳來(lái)樹(shù)立產(chǎn)品形象。體現(xiàn)方式有：①命名及標(biāo)志;②產(chǎn)品品質(zhì);③創(chuàng)造概念;④追求個(gè)性化。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標(biāo)志。

(2)企業(yè)品牌戰(zhàn)略：是將企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)化為名牌，起那些普通商標(biāo)起不到的作用，這一作用就是名牌效應(yīng)。

在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程中，有幾種方案可供選擇：①產(chǎn)品效應(yīng)：企業(yè)品牌的樹(shù)立離不開(kāi)產(chǎn)品，只有把握市場(chǎng)趨勢(shì)與需求脈搏，不斷改進(jìn)物業(yè)功能，完善配套設(shè)施，將以人為本的精神貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服務(wù)的全過(guò)程，提供被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，才能使企業(yè)品牌得到提升。②人物營(yíng)銷。③企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略。

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