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房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

2.提高市場占有率的目標

市場占有率是指在一定的時期內的某類產品市場上，房地產企業(yè)產品的銷售量占同一類產品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產品銷售收入的比例。市場占有率是房地產企業(yè)經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映，關系到房地產企業(yè)在市場中的地位和興衰。為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進入新市場的企業(yè)采用滲透定價法，以低廉的價格、優(yōu)質的產品或服務，吸引消費者選擇自己的產品;或采用快速滲透定價法，即加大廣告宣傳費用投入，以低廉的價格進入市場;市場中的原有企業(yè)在新的項目推出后，快速降價，利用先進入者優(yōu)勢，排擠新進入企業(yè)，都是選擇了市場占有率定價目標。

3.穩(wěn)定價格目標

穩(wěn)定價格目標是指房地產企業(yè)為維護企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價格的做法。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產，是企業(yè)成功運用市場營銷組合取得消費者的信賴，是長期積累的結果。為了維護企業(yè)形象或為了阻止帶有風險的價格競爭，經常會采用穩(wěn)定價格的價格定價目標。穩(wěn)定價格缺乏靈活性，那些具有一定知名度的品牌企業(yè)或品牌項目可以選擇這種目標。

4.過渡定價目標

當房地產企業(yè)受到建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊時，商品房無法按正常價格出售，為避免倒閉，企業(yè)往往推行大幅度折扣，以保本價格甚至虧本價格出售商品房以求收回資金，維持營業(yè)。值得注意的是，這種定價目標只能作為特定時期內的過渡性目標。

5.競爭定價目標

價格競爭是市場競爭中的重要方面，處于激烈市場競爭環(huán)境中的房地產開發(fā)企業(yè)經常采用價格變化作為競爭手段。

房地產定價原則

房地產定價原則有：①定價范圍浮動的原則;②反映市場供求的原則;③體現物業(yè)價值的原則。

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（責任編輯：中大編輯）

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