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房地產經紀人考試經紀實務講義筆記

(2)滲透定價策略。

這是一種低價投放策略，即在一種新型商品房面市時，將價格定得很低，以低價獲利，提高市場占有率。

滲透定價策略的優(yōu)點是：①對需求彈性大的房地產，消費者對其價格比較敏感，購買行為往往受求廉心理支配，因而低價容易拓展銷路;②低價薄利，能有效地排斥競爭對手進入市場，從而使企業(yè)較長期占領市場;③隨著商品銷路的擴大，開發(fā)規(guī)模也會相應擴大，成本會因規(guī)模生產而降低，從而增加贏利。

4.過程定價策略

過程定價策略一般有以下幾種：

(1)低開高走定價策略：多用于期房銷售。期房銷售價與其施工進度密切相關，由于開發(fā)商投入的資金不同，一個的市場價其實在不斷變動之中。這種策略的運用關鍵是掌握好起步價、調價頻率和調價幅度。調價頻率的關鍵是吸引需求。

(2)高開低走定價策略：這種定價策略類似“撇脂定價策略”，正如將一鍋牛奶中的油脂(精華)部分一下撇走的做法，其目的是開發(fā)商在新開發(fā)的上市初期，以高價開盤銷售，迅速從市場上獲取豐厚的營銷利潤，然后降價銷售，力求盡快將投資全部收回。

這種策略一般適用于兩種情況：第一是一些高檔商品房，市場競爭趨于平緩，開發(fā)商在以高價開盤取得成功，基本完成了預期的營銷目標后，希望通過降價將剩余部分迅速售出，以回籠資金;第二是小區(qū)銷售處于宏觀經濟的衰退階段，或者由于競爭過度，高價開盤并未達到預期效果，開發(fā)商不得不調低售價，以推動市場吸納物業(yè)，盡早收回投資。

(3)穩(wěn)定價格策略：是指在整個營銷期間，售價始終保持相對穩(wěn)定，既不大幅度提價，也不大幅度降價。

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（責任編輯：中大編輯）

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