《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述知識(shí)點(diǎn)，希望能給您的備考帶來(lái)一定的幫助，順利通過(guò)考試!

四、房地產(chǎn)電子營(yíng)銷(xiāo)與全球視角

(一)房地產(chǎn)電子營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)對(duì)人類(lèi)生產(chǎn)方式和生活方式都帶來(lái)了不可忽視的影響。網(wǎng)絡(luò)促使一個(gè)全球性的信息傳遞系統(tǒng)形成，使全人類(lèi)共享信息資源。這也對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1.電子商務(wù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

電子商務(wù)給房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，在給客戶帶來(lái)極大便利的同時(shí)，有利于降低房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本、加大房地產(chǎn)企業(yè)與客戶的互動(dòng)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)的地域界限。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，電子商務(wù)可以應(yīng)用在以下幾方面：

(1)廣告宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)可通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行多角度、多層次的宣傳。

(2)銷(xiāo)售渠道。房地產(chǎn)數(shù)字化銷(xiāo)售平臺(tái)可分為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售兩種。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是房地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷(xiāo)售。專(zhuān)業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有大量的訪問(wèn)量，而且具有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好地完成營(yíng)銷(xiāo)策劃。

(3)信息發(fā)布。房地產(chǎn)企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)信息發(fā)布，如項(xiàng)目建設(shè)速度、最新促銷(xiāo)信息等。

(4)物業(yè)管理服務(wù)。物業(yè)管理公司可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告通知、小區(qū)管理情況、征求業(yè)主意見(jiàn)等。

(5)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)不同于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)通常是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定房地產(chǎn)價(jià)格。開(kāi)發(fā)商通過(guò)眾多客戶報(bào)價(jià)比較分析，擇優(yōu)交易。此外，還可以開(kāi)展網(wǎng)上房展會(huì)。2009年2月，成都房地產(chǎn)交易中心舉辦了網(wǎng)上房交會(huì)，實(shí)現(xiàn)上千套的成交量。

(6)市場(chǎng)調(diào)研。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、接受意見(jiàn)反饋等。

2.電子商務(wù)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)作用

美國(guó)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站“家居顧問(wèn)“(homestone)的待售房屋有100萬(wàn)單位以上，占全美房地產(chǎn)銷(xiāo)售量的20%。美國(guó)72%的房地產(chǎn)商利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售房屋。有90%房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)與客戶交流。美國(guó)三大房地產(chǎn)網(wǎng)站總的使用人數(shù)超過(guò)了1000萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字與美國(guó)人口基數(shù)相比已是一個(gè)不小的數(shù)字了。在歐洲，已有幾百家房地產(chǎn)公司把傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)提供房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)服務(wù)。

在我國(guó)，電子商務(wù)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響初現(xiàn)端倪，其發(fā)展空間和潛力是巨大的。未來(lái)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，同傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合，最大限度地發(fā)揮作用。

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