《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》復(fù)習(xí)資料，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

(二) 公共關(guān)系促銷

其作用包括以下幾個方面：

1、 有利于塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象

2、 有利于贏得客戶

3、 有利于開展創(chuàng)造性銷售活動

(三) 活動促銷

1、 活動促銷的概念

是指企業(yè)整合本身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機會點)，通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報道與消費者參與，進而達到提升企業(yè)及樓盤形象，以及促進銷售目的的一種促銷手段。

企業(yè)進行活動促銷的時機有：①購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時;②新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時;③該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時;④企業(yè)想加強廣告力度時;⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時;⑥企業(yè)想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。在活動推廣過程中，與欣慰媒介的合作尤其重要。

2、 活動促銷的類型

(1) 樓盤慶典儀式

(2) 社會公益活動

(3) 社區(qū)內(nèi)活動

(4) 大型有獎銷售、打折促銷活動

(5) 導(dǎo)引教育型活動

(6) 善用時勢環(huán)境型活動

舉一個簡單的例子，中國對在1996年亞特蘭大奧運會上取得佳績之后舉國歡慶，某樓盤(以體育概念為主)及時抓住這一可利用的局勢，特聘多名奧運金牌獲得者為其做形象宣傳，收到了非常好的效果。

3、 活動促銷的步驟

(1) 明確活動的意義及要達到的目的。

(2) 制定活動原則及策劃的依據(jù)。

(3) 明確活動方案，安排活動時間表、活動地點及流程。

(4) 組織(部門)分工安排。

(5) 媒介宣傳方案。

(6) 活動的現(xiàn)場執(zhí)行和監(jiān)控(客戶調(diào)查問卷的回收)。

(7) 費用預(yù)(結(jié))算。

(8) 活動總結(jié)與效果評估。

(四) 促銷手段

包括：打折、試住、送物業(yè)管理、送家具、送汽車、送教育等等。促銷只是一種短期激勵行為，需要與其他促銷手段相結(jié)合。

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