第七章 鐵路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷

單項(xiàng)選擇題：

1.對(duì)于運(yùn)輸企業(yè)來(lái)說(shuō)，( )是營(yíng)銷人員所從事的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

A.選擇價(jià)值

B.提供價(jià)值

C.溝通價(jià)值

D.分析價(jià)值

2.按照授權(quán)的大小，代理制可以分為( )

A.2種

B.3種

C.4種

D.5種

3.分析運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的前提是分析( )

A運(yùn)輸供給

B運(yùn)輸需求

C運(yùn)輸代理

D運(yùn)輸方式之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況

4.( )可以用來(lái)描述銷售數(shù)量和營(yíng)銷組合各因素之間的關(guān)系

A利潤(rùn)函數(shù)

B銷售反應(yīng)函數(shù)

C銷售函數(shù)

D成本函數(shù)

5.在運(yùn)輸代理活動(dòng)中，運(yùn)輸代理人( )

A既是托運(yùn)方的代理人，也是承運(yùn)方的代理人

B既是托運(yùn)方的代理人，不是承運(yùn)方的代理人

C是承運(yùn)方的代理人，不是托運(yùn)方的代理人

D是單方代理，地位和作用是單一的

6.代理人應(yīng)委托人的要求，提供有關(guān)運(yùn)輸方面的情況、資料、數(shù)據(jù)等信息，并向委托人收取一定的報(bào)酬，這是( )

A租船代理

B船務(wù)代理

C貨運(yùn)代理

D運(yùn)輸咨詢代理

多項(xiàng)選擇題：

7.中國(guó)鐵路在運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的壓力下，正在通過(guò)發(fā)展代理制來(lái)( )

A.擴(kuò)大其產(chǎn)品分銷渠道

B.提高企業(yè)形象

C.方便消費(fèi)者的購(gòu)買

D.增加產(chǎn)品的滲透能力

E.增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

8.營(yíng)銷規(guī)劃的核心內(nèi)容包括( )

A. 確認(rèn)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)

B. 選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

C.設(shè)定企業(yè)營(yíng)銷成功要素的基本假設(shè)

D.確定實(shí)施和行動(dòng)方案

E.檢驗(yàn)計(jì)劃完成的進(jìn)度，必要時(shí)修正計(jì)劃

9.要理解運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，必須首先分析運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)程序，其業(yè)務(wù)程序包括( )

A選擇價(jià)值

B分析價(jià)值

C提供價(jià)值

D開拓價(jià)值

E溝通價(jià)值

10.營(yíng)銷費(fèi)用可分為( )

A廣告

B攤銷

C銷售人員

D運(yùn)輸折讓

E營(yíng)銷研究

參考答案：

1.A 2.B 3.B 4.B 5.A 6.D

7.ACDE 84.ABD 9.ACE 10.ABCE

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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