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2011年初級經濟師考試輔導：市場營銷與品牌建設

(4)衰退期的營銷策略

銷量急劇下降，利潤很低甚至為零，大量競爭者退出市場，消費習慣改變時就是進入了衰退期。

策略

維持策略---堅持以往策略，直至完全退出市場

集中策略---把資源和力量集中在最有利的子市場和分銷渠道上

收縮策略---大幅降低促銷水平，盡量降低促銷費用，以增加利潤

放棄策略---衰退比較迅速的，逐步或立即放棄經營

例題10：低價格，高促銷費用推出新產品為()

A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略

答案：C

例題11：成熟期營銷策略有()

A調整市場B維持策略C 調整產品D集中策略E 調整營銷組合

答案：ACE

二、價格策略

1.定價目標---通過制定一定水平的價格所達到的預期目標。

(1)利潤目標

(2)銷售額目標

(3)市場占有率目標

(4)價格競爭目標

(5)價格穩(wěn)定目標

2.定價方法---在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求、競爭狀況的研究，運用價格決策理論對產品價格進行計算的具體方法。

(1)成本導向定價法---最基本、最常用的方法;

最常見的是成本加成定價法----單位成本加上一定比例的利潤率來定價。

單位產品價格=單位產品成本×(1+目標利潤率)

(2)需求導向定價法---根據市場需求和消費者對產品感覺差異來定價

①認知價值定價法---根據消費者對產品感受定價

②需求差異定價法---同一產品采取兩種以上不同價格，可以因時間、地點、顧客等因素而異

(3)競爭導向定價法---依據市場上同類競爭產品價格而定

①隨行就市定價法---根據同行業(yè)平均價格定價

②差別競爭定價法---以主動競爭為特點，高于或低于同質競爭者的價格。

③密封競標定價法---投標交易

例題12：需求導向定價法有()

A成本加成定價法B認知價值定價法C隨行就市定價法D需求差異定價法E密封競標定價法

答案BD

答案：BCD.售價至少為45×(1+25%)=56.25元，所以選BCD

例題13：“寶驢”牌起重機成本為40萬，擬投入某國市場。發(fā)現該國市場現有兩種品牌起重機，售價為45萬和62萬元，請回答以下問題：

(1)按照隨行就市定價法，應定價為()萬元

A 42 B 45 C 53.5 D 62

答案：C 平均價=(45+62)/2=53.5

(2)若追求25%的利潤，售價為()萬元

A 60 B 65 C 50 D 53.3

答案：C. 售價=40×(1+25%)=50萬元

(3)依據差別競爭定價法，售價為()

A 42 B 45 C 50 D 55 E 60

答案：ACD

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