第 四 章　房地產市場調研

第一節(jié) 房地產市場調研概述

一、房地產市場調研含義

房地產市場調研是運用科學的方法、有目的、有計劃地收集、整理和分析與企業(yè)市場營銷有關的各種情報、信息和資料，為企業(yè)營銷決策提供依據的信息管理活動

特點

實用性

時效性

實踐性

二、房地產市場調研的意義

1.有利于開發(fā)商確定正確的發(fā)展方向(戰(zhàn)略)

2.有利于開發(fā)商適時對房地產產品進行更新?lián)Q代(產品)

3.有利于開發(fā)商確定和實施正確的價格策略和宣傳推廣策略(策略)

4.有利于開發(fā)商制定科學的開發(fā)和銷售計劃(計劃)

5.有利于開發(fā)商完善經營管理，提高經濟效益(效益)

三、房地產市場調研程序

(一)調研準備階段

1.確定目標;2。制定計劃;3。設計問卷;4。確定方案

(二)正式調研階段

(三)結果處理階段

1。整理分析調研資料;2。撰寫調研報告

3.房地產開發(fā)項目策劃

3.1策劃的相關概念

3.1.1策劃與房地產策劃的概念

策劃：策劃本意是計策、對策、謀劃，既含有未做事之前的整體籌劃和安排，也含有遇到突發(fā)事件如何處置的對策

區(qū)別以下概念

策劃與規(guī)劃(規(guī)劃不考慮細節(jié)和變數(shù))

策劃與決策(策劃謀，決策斷)

策劃與計劃(計劃著眼于具體工作安排和執(zhí)行措施，無長遠發(fā)展安排)

房地產策劃

幫助房地產企業(yè)實現(xiàn)預期的目標，對市場作出詳細的調研，進行投資方向選擇、目標市場定位、營銷策略組合等一系列決策的投資咨詢活動

3.1.2策劃的運作要素

主體要素

策劃個體

策劃機構

客體要素

指策劃所指向的對象或標的

其他要素

3.1.3策劃的基本功能(五大功能)

競爭功能

決策保證功能

計劃策定功能

預測未來功能

管理創(chuàng)新功能

3.1.4策劃的過程

提出并確定主題

明確策劃需要的條件和相應要求

正式簽訂委托合同，接受委托項目

展開相關調查

搜集、過濾和提煉信息

激發(fā)靈感

整理創(chuàng)意，形成策劃方案大綱

深入研究，形成策劃初步方案

提出最終策劃方案，并指導、推進方案的實施

【例題·單選題】【2008年真題】下列關于策劃的表述中，錯誤的是(　)

A.策劃既含有未做事之前對如何行動的整體籌劃和安排， 也含有遇到突發(fā)事件如何處置的對策

B.策劃包含計劃和決策

C.策劃主體是指能動地進行策劃活動的人

D.策劃的客體是指策劃指向或策劃標的

【答案】B

3.1.5房地產策劃的特征

地域性

系統(tǒng)性

前瞻性

市場性

創(chuàng)新性

操作性

多樣性

3.1.6房地產開發(fā)項目策劃的地位

貫穿始終，為項目成功開發(fā)提供智力支持

為房地產企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的助手

3.1.7 房地產開發(fā)項目策劃的作用

是房地產項目成敗的關鍵

增強競爭能力

增強企業(yè)管理創(chuàng)新能力

使社會資源得到有效整合

3.1.8 房地產開發(fā)項目策劃的模式

房地產戰(zhàn)略策劃模式

房地產全程策劃模式

房地產品牌策劃模式

房地產產品策劃模式

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（責任編輯：中大編輯）

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