三、戰(zhàn)略選擇

(一)戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)包括適用性、可行性和可接受性。

1，適用性標(biāo)準(zhǔn)。用來評估備選戰(zhàn)略方案對在戰(zhàn)略分析中所確定的公司內(nèi)部和外部情況的適用程度，以及不同的備選戰(zhàn)略方案將如何保持或改進(jìn)企業(yè)的競爭地位。

2，可行性標(biāo)準(zhǔn)。用來分析備選戰(zhàn)略方案能否被成功地實施。

3，可接受性標(biāo)準(zhǔn)?？山邮苄耘c利益相關(guān)者的期望密切相關(guān)。不同的利益相關(guān)者都有不同的期望，他們各自都偏愛并愿意接受的戰(zhàn)略方案通常都會是的。

(二)戰(zhàn)略選擇方法

戰(zhàn)略選擇方法主要包括戰(zhàn)略邏輯理性評估、財務(wù)指標(biāo)分析和風(fēng)險分析法三大類方法。

1.戰(zhàn)略邏輯理性評估。主要是將特定的戰(zhàn)略方案與企業(yè)的市場情況及他的核心競爭力或相對戰(zhàn)略能力相匹配，從而評估該戰(zhàn)略方案是否會提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其提高的程度。

具體包括組合分析法、生命周期分析法和價值系統(tǒng)分析法三種方法。

(1)組合分析法(必須掌握)

波士頓公司的市場份額—市場增長率矩陣是最重要的組合分析方法，即BCG矩陣法。

橫軸代表市場占有率，縱軸代表所在行業(yè)的業(yè)務(wù)增長率，根據(jù)BCG矩陣可以將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)分為四種：“明星”、“金牛”、“瘦狗”和“幼童”四大類。

“矩陣圖”

①金牛區(qū)。金牛區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右下角，擁有較高的市場占有率和較低的業(yè)務(wù)增長率。金牛業(yè)務(wù)通常能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流入，并成為整個企業(yè)的支撐。宜采用穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略。

②瘦狗區(qū)。瘦狗區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左下角。即市場占有率和業(yè)務(wù)增長率都相對較低的業(yè)務(wù)。瘦狗區(qū)是資金的陷阱。一般來說，最理智的戰(zhàn)略是清算戰(zhàn)略，如果有可能，亦可采取轉(zhuǎn)向或放棄戰(zhàn)略。

③幼童區(qū)。幼童區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的左上角。即業(yè)務(wù)增長率高，但市場占有率低的業(yè)務(wù)。本區(qū)中產(chǎn)品所能產(chǎn)生的現(xiàn)金余額很少，不能滿足因業(yè)務(wù)高速增長帶來的資金需求。相應(yīng)的可選戰(zhàn)略是：對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行必要的投資，以擴大市場占有率，從而使其轉(zhuǎn)變成明星;如果管理者認(rèn)為不能轉(zhuǎn)變成明星，采用放棄戰(zhàn)略。

④明星區(qū)。明星區(qū)位于直角坐標(biāo)軸的右上角。產(chǎn)品有較高的業(yè)務(wù)增長率和市場占有率。它既產(chǎn)生也需要較大的現(xiàn)金余額。它代表著最優(yōu)的利潤增長率和最佳的投資機會。其最佳戰(zhàn)略是對明星進(jìn)行必要的投資。

例題：

【例題1·單選題】具有較高市場增長率和較高的相對市場占有率的業(yè)務(wù)是(　)。

A.幼童類

B.明星類

C.金牛類

D.瘦狗類

解析：B

【例題2·單選題】對于金牛業(yè)務(wù)，應(yīng)該采用(　)

A.穩(wěn)定戰(zhàn)略

B.擴張戰(zhàn)略

C.緊縮戰(zhàn)略

D.放棄戰(zhàn)略

解析：A

【例題3·單選題】(2005年考題)根據(jù)BCG矩陣，企業(yè)“明星”類業(yè)務(wù)應(yīng)采取的經(jīng)營戰(zhàn)略時(　)

A.抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

B.擴張戰(zhàn)略

C.緊縮戰(zhàn)略

D.穩(wěn)定戰(zhàn)略

解析：B

【例題4·單選題】(2006年試題)根據(jù)BCG矩陣，“瘦狗”類業(yè)務(wù)應(yīng)采取的經(jīng)營戰(zhàn)略是(　)。

A.一體化發(fā)展戰(zhàn)略

B.擴張型戰(zhàn)略

C.緊縮型戰(zhàn)略

D.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

解析：C

(2)生命周期分析法

生命周期分析法主要評價戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品或行業(yè)生命周期的特定階段和企業(yè)在市場中的相對競爭地位。生命周期組合矩陣含有兩個維度：行業(yè)的生命周期階段和企業(yè)的競爭地位。

(3)價值系統(tǒng)分析法

主要是分析戰(zhàn)略如何改善整個價值系統(tǒng)的狀況。協(xié)同作用分析是價值系統(tǒng)分析法的主要工具。

2.財務(wù)指標(biāo)分析

定量分析企業(yè)戰(zhàn)略的可行性和適宜性。

(1)投資收益分析法。包括獲利能力分析、所有者價值分析、成本效益分析等

(2)資金流分析。

3.風(fēng)險分析法(第五節(jié)重點講解)

風(fēng)險分析的具體方法主要有：敏感性分析、決策矩陣、模型模擬、嘗試搜索模型等。其中敏感性分析是評估某戰(zhàn)略的成功對這個戰(zhàn)略的主要假設(shè)條件依賴程度的一種十分有用的分析技術(shù)。

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