第五節(jié) 企業(yè)銷售物流管理

一、企業(yè)銷售物流概述

(一)企業(yè)銷售物流的概念

企業(yè)銷售物流是指企業(yè)在銷售過程中，將產(chǎn)品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給用戶的物流活動，是產(chǎn)品從生產(chǎn)地到用戶的空間轉(zhuǎn)移。企業(yè)銷售物流以實現(xiàn)企業(yè)銷售利潤為目的，是包裝、運輸、倉儲等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。

(二)企業(yè)銷售物流的特征和意義

1.企業(yè)銷售物流的特征

(1)企業(yè)銷售物流具有一體化的特征。企業(yè)銷售物流是企業(yè)為保證自身的經(jīng)營利益，伴 隨銷售活動不斷將產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)給用戶的物流活動，包括訂貨處理、產(chǎn)成品庫存、發(fā)貨運輸、銷售配送等物流活動。

(2)企業(yè)銷售物流具有服務(wù)性強的特征。企業(yè)銷售物流是以實現(xiàn)銷售為目的的，它以滿 足用戶的需求為出發(fā)點，進而實現(xiàn)銷售和完成售后服務(wù)。銷售物流的時間越短、速度越快，資本所發(fā)揮的效益就越大。在銷售物流中，還需要強調(diào)節(jié)約原則和規(guī)模化的原則。一般來講，物流的價值主要是規(guī)模價值，例如在銷售過程中，正確確定庫存數(shù)量，減少庫存費用就是這一目標的具體體現(xiàn)。

2.企業(yè)銷售物流的意義

(1)企業(yè)銷售物流是連接生產(chǎn)企業(yè)和終端需求的橋梁。企業(yè)銷售物流是企業(yè)物流的一部分。企業(yè)銷售物流是企業(yè)物流活動的一個重要環(huán)節(jié)，它以產(chǎn)品離開生產(chǎn)線進人流通領(lǐng)域為起點，以送達用戶并提供售后服務(wù)為終點。

(2)企業(yè)銷售物流是企業(yè)獲取利潤的源泉。對于生產(chǎn)企業(yè)來講，物流是企業(yè)的第三利潤源，降低銷售物流成本是企業(yè)降低成本的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)銷售物流的好壞直接關(guān)系到企業(yè)利潤的高低。企業(yè)一方面依靠銷售物流將產(chǎn)品不斷運送至消費者和用戶，另一方面通過降低銷售過程中的物流成本，間接或直接地增加企業(yè)利潤。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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