為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)2013年初級經(jīng)濟(jì)師考試課程的相關(guān)重點，本文根據(jù)2012年經(jīng)濟(jì)師考試《中級房地產(chǎn)專業(yè)知識與實務(wù)》考試大綱特別整理歷年來考試的重點考點，希望提前掌握，以備迎接2013年考試!!!

八、房地產(chǎn)市場營銷

(一)房地產(chǎn)市場營銷概述

難點生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營觀念的基本內(nèi)容及之間的區(qū)別;p188

(二)房地產(chǎn)渠道策略

重點直接渠道、間接渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道等房地產(chǎn)銷售渠道的優(yōu)缺點;p190

房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則和影響因素;p191

(三)房地產(chǎn)價格策略

房地產(chǎn)價格策略的含義和內(nèi)容，房地產(chǎn)定價目標(biāo)的含義和種類，房地產(chǎn)定價原則、房地產(chǎn)定價的基本方法，房地產(chǎn)定價的基本程序，房地產(chǎn)定價策略，房地產(chǎn)價格調(diào)整方法。P193

(四)房地產(chǎn)促銷策略

重點房地產(chǎn)廣告的含義和特點，房地產(chǎn)廣告目標(biāo)和預(yù)算，房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，房地產(chǎn)廣告媒體及其選擇，房地產(chǎn)廣告效果評價，房地產(chǎn)廣告管理;人員促銷的概念和特點，人員促銷管理，人員促銷的程序;p200

難點營業(yè)推廣的含義和特點，常見類型和使用時機(jī)，營業(yè)推廣效果的評價;公共關(guān)系推廣的含義、原則和作用，耪地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動的形式。P206

(五)房地產(chǎn)市場營銷方案

重點房地產(chǎn)市場營銷方案制訂的步驟，房地產(chǎn)市場營銷方案的框架。P209

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