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收益與分配管理概述

企業(yè)的收益分配有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業(yè)的收入和凈利潤進行分配的過程，包含兩個層次的內(nèi)容：第一層次是對企業(yè)收入的分配，是對成本費用的補償，是一種初次分配;第二層次是對企業(yè)凈利潤的分配，是一種再分配;狹義的收益分配則僅僅是指對企業(yè)凈利潤的分配。

本章所指的收益分配采用廣義的收益分配概念，即對企業(yè)收入和凈利潤的分配。

二、收益分配的原則

企業(yè)在進行收益分配時，應遵循以下基本原則：

(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方面利益原則;(4)投資與收益對等原則。

收益與分配管理概述

企業(yè)的收益分配有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業(yè)的收入和凈利潤進行分配的過程，包含兩個層次的內(nèi)容：第一層次是對企業(yè)收入的分配，是對成本費用的補償，是一種初次分配;第二層次是對企業(yè)凈利潤的分配，是一種再分配;狹義的收益分配則僅僅是指對企業(yè)凈利潤的分配。

本章所指的收益分配采用廣義的收益分配概念，即對企業(yè)收入和凈利潤的分配。

二、收益分配的原則

企業(yè)在進行收益分配時，應遵循以下基本原則：

(1)依法分配原則;(2)分配與積累并重原則;(3)兼顧各方面利益原則;(4)投資與收益對等原則。

收入管理

一、銷售預測分析

銷售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

(一)銷售預測的定性分析法

定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(二)銷售預測的定量分析法

定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型，作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。

1.趨勢預測分析法

趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。

(1)算術平均法

將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出算術平均值，并將該平均值作為下期銷售量的預測值。

該法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測。

(2)加權平均法

將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本，將各個樣本值按照一定的權數(shù)計算得出加權平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值。

【權數(shù)的確定】

按照“近大遠小”原則確定。

加權平均法較算術平均法更為合理，計算也較方便，因而在實踐中應用較多。

(3)移動平均法

(4)指數(shù)平滑法

指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑系數(shù)α及(1-α)作為權數(shù)進行加權計算，預測銷售量的一種方法。

【平滑系數(shù)的確定】

一般的，平滑系數(shù)通常在0.3-0.7之間。在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選取較大的平滑系數(shù);在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑系數(shù)。

2.因果預測分析法

因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關系，并利用這種函數(shù)關系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法，本章主要介紹回歸直線法。

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（責任編輯：xll）

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