為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

五、計(jì)算題(在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計(jì)分，每題4分，共12分，要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過(guò)程。)

1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物,出口總價(jià)為10萬(wàn)美元CIF新加坡,其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元,保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬(wàn)人民幣元。結(jié)匯時(shí),銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。

2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報(bào)價(jià)每箱50美元FOB上海,現(xiàn)客戶要求改報(bào) CFRC3% HAMBURG。問(wèn):在不減少收匯的條件下,應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元,另加收燃油附加費(fèi)10%。)

3.某企業(yè)與國(guó)外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同,該設(shè)備概算成本為600萬(wàn)元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%,采用先期多付,后期少付的遞減式計(jì)算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數(shù))

六、操作題(本題4分)

1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

七、案例分析題(在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計(jì)分,每題5分,共30分)

1.我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸,采用信用證支付方式。國(guó)外來(lái)證規(guī)定:“禁止分批裝運(yùn),允許轉(zhuǎn)運(yùn)"。該證并注明:按《UCP500》辦理?，F(xiàn)已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的“黃石"號(hào)貨輪,該船先停*新港,后停*青島。但此時(shí),該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人,最好選擇哪種處理方法。為什么?

2.我國(guó)A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語(yǔ)出口一批貨物,合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來(lái)不可撤銷信用證。此證按《UCP500》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時(shí)我方已來(lái)不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來(lái)電稱:同意展延船期,有效期也順延一個(gè)月。我A公司于5月10日裝船,提單簽發(fā)日5月10日,并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。

試問(wèn):我國(guó)A公司能否順利結(jié)匯?為什么?

3.中國(guó)某公司在國(guó)外承包一項(xiàng)工程,由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實(shí),為此,該公司決定向業(yè)主索賠,在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見,第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠,而減少工程量部分不應(yīng)索賠,索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為,增加和減少工程量都應(yīng)索賠,索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接費(fèi),也應(yīng)包括間接費(fèi)用,你認(rèn)為哪種意見正確,為什么?

4.P&G公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),在洗發(fā)水系列中,先后推出了“海飛絲"、“飄柔"、“潘婷"、“沙宣”四個(gè)品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn),在廣告中,依仗USP(獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn),加以傳播,來(lái)強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位,如“海飛絲"定位于去頭屑專家,“頭屑去無(wú)蹤、秀發(fā)更出眾”;“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一,令頭發(fā)飄逸柔順;“潘婷”定位于營(yíng)養(yǎng)專家,含有維他命原B5,兼含護(hù)發(fā)素,令頭發(fā)“擁有健康,當(dāng)然亮澤";“沙宣"定位于發(fā)型專家,含保濕因子,保持發(fā)型持久。

請(qǐng)問(wèn):P&G公司采用的是何種品牌策略?

采用這種策略的經(jīng)營(yíng)意圖是什么?

5.中國(guó)A公司從德國(guó)B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件,其型號(hào)、性能與合同不符,無(wú)法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同,而B公司提出異議。

請(qǐng)依照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?

6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬(wàn)日元,采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升,國(guó)際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。

問(wèn):為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn),我公司應(yīng)如何爭(zhēng)取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?

7.某油漆公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn),建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所。

請(qǐng)你從營(yíng)銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

8.A、B二人籌款15萬(wàn)元,計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人掛*到XX商貿(mào)公司,對(duì)外稱“XX商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備,每月向A、B支付工資;經(jīng)營(yíng)二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營(yíng)二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同,收預(yù)付款100萬(wàn)元,但只供貨價(jià)值20萬(wàn)元,二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司,要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營(yíng)二部和我公司無(wú)實(shí)質(zhì)聯(lián)系,我方未收過(guò)管理費(fèi),也未付過(guò)工資。(2)供貨合同上的“XX商貿(mào)公司合同專用章”系二人偷拿使用,未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐,C公司應(yīng)向他們追償。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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