為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

III. Translate the following into an English letter in a proper form (20%)

寫信人：新路華貿(mào)易有限公司，

地址：中國上海，興達(dá)路999 號金星大廈(Golden Star Mansion )33層

收信人：James Brown & Sons, 由日用品部(Daily Articles Dept )辦理

地址：#304- 310 Jalan Street, Toronto, Canada

日期：2000 年6月30日

內(nèi)容：

感謝你6月15日的來函的樣品。

特告知，我方客戶對你樣品的試用結(jié)果非常滿意，但現(xiàn)在仍有些猶豫。

經(jīng)與同類貨物作仔細(xì)比較，我們發(fā)現(xiàn)你方報(bào)價(jià)有點(diǎn)高。當(dāng)前的洗發(fā)精(Shampoo)市場充斥著各種各樣的品牌，

象Rejoice, Pond’s 等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很容易買到。而且這些品牌都已得到我地市場的認(rèn)可。就洗發(fā)精而言，很多消費(fèi)者不愿接受新產(chǎn)品。、

你方產(chǎn)品作為新品牌，最大的賣點(diǎn)將是它的護(hù)發(fā)(hair care)功能;質(zhì)量上雖然已經(jīng)達(dá)到客戶要求，但要想在我地市場打開銷路，

必須還要具備價(jià)格優(yōu)勢，否則是很難與一些老牌產(chǎn)品競爭的。

鑒于此，我方客戶建議將原報(bào)價(jià)減10%。請考慮并作及時(shí)答復(fù)。

IV Fill in the contract form with information gathered from the following correspondences (15%)

(1)

Outgoing Letter

Beijing, November 5, 1000

Dear Sirs,

Thank you for your enquiry of October 30 for Women’s Nylon Garments. In compliance with your request, we have enclosed a price list and an

illustrated brochure. Although we still have certain amount of stock we can hardly keep them

for a long time because of the heavy demand. Samples will be sent on request. We are looking

forward to our early reply. Yours faithfully,

Beijing Garments Imp/Exp. Corporation

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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